Холодильник за 60 тысяч или «4 платежа по 15»?
Холодильник за 60 тысяч или «4 платежа по 15»? Вы выбираете холодильник, а рядом с ценой крупно написано «4 платежа по 15 000 рублей». Такая сумма кажется посильной, и вы нажимаете «Оформить». В 2025 году учёные провели опыт: людям предлагали купить холодильник за 600 долларов. Одним называли только полную цену, другим добавляли «четыре платежа по 150». Вторым холодильник казался дешевле, и покупали они его чаще. В другом опыте людям предлагали выбрать билет на концерт, и те, кому показывали оплату частями, чаще брали более дорогой. Маленький платёж кажется лёгким, а полная цена уходит на задний план, и тратить деньги уже не так больно. Оплата частями подталкивает смотреть на платёж, а не на цену. Перед оформлением умножьте платёж на число платежей и спросите себя, купили бы вы это за всю сумму сразу. #дизайнпротив #научпоп #поведенческийдизайн #ловушкимаркетинга #нейромаркетинг Подпишитесь по кнопке ниже ⬇️, чтобы не пропустить новые разоблачения!