Владимир Якуба

Видео

Иногда бизнес упирается не в рынок. Он упирается в самого владельца. В Минске разбираю сразу два кейса 🔥👇🏻 Андрей развивает веб-студию, хочет расти и нанимать людей, но упирается в потолок дохода. Разбираем, почему продавать сайты недостаточно и как говорить с клиентом через результат для его бизнеса. У Сергея, владельца «Вольт Моторс», другая проблема - бизнес растёт, а сил на него всё меньше. Здесь разбираем делегирование, контроль и выход из операционки. Две разные ситуации, но одна задача: перестать быть главным исполнителем в собственном бизнесе и начать управлять его ростом🚨 ▶️: youtu.be/Bj9OlHy_po0 📹: vk.ru/video3161779_456256911

После того как полностью закрыли офлайн на 16 октября, мы открыли онлайн-участие для тех, кто не сможет приехать в Москву 🔥 16-17 октября - два дня про продажи и управление продажами. И в этот раз впервые на тренинге будет рабочая тетрадь - с ней участники смогут проходить программу, фиксировать идеи и сразу разбирать их под свои задачи. Причём онлайн-участники тоже её получат. То есть по содержанию онлайн ничего не теряет: вы подключаетесь к тренингу, получаете рабочую тетрадь и проходите программу вместе с участниками в зале. Часто провожу такие разборы в сети и этот формат зашел многим участникам, так что тут спрос не меньше 😅 Причём это не история «ну потом ещё продадим». Мы впервые за три года открыли онлайн и ограничиваем количество участников, чтобы нормально организовать тр…

+5

«А можете сделать скидку?» Кажется, что ответить проще простого: дать скидку - закрыть сделку - получить деньги 💰 Но в этот момент иногда начинается совсем другая история… Клиент привыкает покупать дешевле. А потом появляется конкурент, который готов уступить ещё больше) И вы уже соревнуетесь не качеством, сервисом или результатом, а кто сильнее снизит цену. Я не против скидок как инструмента. Вопрос в другом - зачем вы её даёте и что получаете взамен? Потому что скидка без условий часто не помогает продать. Она просто учит клиента ждать следующую скидку) В карусели разобрал, почему цена далеко не всегда главная причина, по которой клиент говорит «нет» 👆

Окно. Кухня. Нижний. С этим видом я вырос. Мама скинула фотку с вопросом: «как тебе занавески?». Мне - круто. Вам как? Пишите мнение. Мама читает)

Бывает, человек так разгоняется в разговоре, что хочется сказать: «Всё, стоп, дай теперь мне поговорить» 😡 Но если резко его оборвать, можно только сильнее разогнать конфликт. На переговорах часто использую простую штуку. Вместо жёсткого «стоп» говорю: - «Серёж, один момент» - «Серёж, буквально одно мгновение» - «Подожди секунду, хочу уточнить одну вещь» Вроде мелочь, а звучит совсем иначе. Ты не обрываешь человека, а спокойно берёшь паузу и возвращаешь разговор в нужное русло. Ещё важен язык тела: Открытые ладони, спокойные движения, никаких резких жестов перед лицом собеседника. Если словами пытаешься сгладить ситуацию, а сам всем видом показываешь раздражение, ничего не получится) В коммуникации имеет значение не только то, что ты говоришь, но и как это воспринимает собеседник. …