Вернемся в историю. 1984 год. Женщина роняет свою корзинку с вещами прямо на колени нез...
Вернемся в историю. 1984 год. Женщина роняет свою корзинку с вещами прямо на колени незнакомцу в самолёте. Этот незнакомец СЕО Hermes. Через год он создал для той самой Джейн Биркин сумку, ставшую культом. Последние 40 лет Биркин растёт на 14,2% годовых. В 2025-м потрёпанная сумка с аукциона ушла за 10 миллионов долларов. Почему? Потому что это искусственная недостаточность. Чтобы купить Birkin за 15 тысяч долларов, ты обязан купить другие товары бренда на сумму от 10 до 50 тысяч долларов. Список ожидания до 6 лет. Ты платишь не за сумку, ты платишь за вход в закрытый клуб. Бизнес-урок от Hermès. Если твой продукт доступен каждому, он не стоит ничего. Дефицит создаёт ценность. Легенда создаёт спрос. Порог входа создаёт лояльность.