Самые дорогие продажи часто начинаются… с отказа
Самые дорогие продажи часто начинаются… с отказа Представьте: человек готов заплатить 15 тысяч долларов за сумку🤯 Но ему говорят: «Недостаточно» Сначала купите другие товары бренда еще на десятки тысяч долларов, затем подождите несколько лет, и только после этого, возможно, получите право купить то, за чем пришли) Звучит странно? Но именно так работает Hermes: Они продают не сумку, они продают ощущение, что не каждый может стать владельцем. И в этом большой урок для бизнеса🚀 Когда продукт доступен всем, его начинают воспринимать как обычный. Когда есть ценность, история и ограниченность - желание купить становится только сильнее и сильнее Конечно, это не значит, что каждому бизнесу нужно искусственно создавать очереди, но… Задумайтесь: за что клиент на самом деле готов платить - за продукт или за эмоции, которые он получает вместе с ним?