Потому что важно не только то, сколько денег вы получите после продажи. — 31 июля 2026 г. в 11:28:03.462
Потому что важно не только то, сколько денег вы получите после продажи. Главный вопрос - что вы сможете сделать с этой суммой дальше. За последнее время у меня было несколько ситуаций, когда мы готовили квартиры к продаже, но после повторных расчетов клиенты решили их оставить. В какой-то момент стало понятно: первоначальный план уже не самый выгодный. 1️⃣ Кейс, когда стратегия сработала, но продавать все равно оказалось невыгодно. В прошлом году два моих клиента купили инвестиционные квартиры в рассрочку с первоначальным взносом 5%. На старте каждый вложил около 1,5 млн рублей. Изначальный план был таким: внести минимальную сумму → дождаться роста → продать квартиру → зафиксировать прибыль. За это время каждый объект вырос в цене примерно на 3-4 млн рублей. То есть стратегия сработала. Мы дошли ровно до того момента, ради которого квартиры и покупались: их уже можно было продать дороже. Но перед продажей посмотрели, что клиенты смогут сделать с полученной прибылью дальше. ❗️И оказалось, что сопоставимых по качеству объектов в Москве с таким входом уже нет. Получалась странная ситуация: ➡️ квартира выросла в цене ➡️прибыль можно зафиксировать ➡️ но купить на полученную сумму такой же хороший объект уже не получится То есть первоначальный план сработал, но рынок за это время изменился. Продажа позволяла заработать, но не давала возможности выгодно переложить эти деньги дальше. Поэтому квартиры решили оставить. После окончания рассрочки клиенты планируют перейти на ипотеку, а после получения ключей сдавать объекты в аренду и ждать дальнейшего развития района. По нашей оценке, потенциал роста там еще есть. 2️⃣ Кейс, когда квартиру решили не продавать Клиент хотел продать квартиру на вторичном рынке, чтобы использовать деньги для покупки новостройки. На первый взгляд все выглядело логично: продать вторичку → получить деньги → направить их на первоначальный взнос. Квартиру выставили за 23 млн рублей и начали проводить показы. Но спустя несколько месяцев мы еще раз пересчитали ситуацию. Дом попадал под реновацию, и примерно через год клиент должен получить квартиру уже в новом доме. По нашей оценке, ее стоимость может начинаться от 30 млн рублей и выше. Получалось следующее: ➡️ сейчас клиент продает квартиру за 23 млн ➡️ через год может получить объект стоимостью от 30 млн рублей ➡️ ради первоначального взноса он отказывается от возможного роста в несколько миллионов И тогда стало понятно: продавать квартиру только потому, что такой план был принят изначально, уже невыгодно. Да, деньги от продажи клиент получил бы сейчас. Но вместе с этим отказался бы от квартиры, которая после реновации может стоить значительно дороже. При этом на вырученные деньги купить подходящую новостройку без дополнительных вложений все равно не получилось бы. Поэтому квартиру решили оставить, а план покупки новостройки - пересмотреть. Что объединяет эти истории ❓ Иногда продажа действительно будет самым правильным решением. Но перед ней важно ответить на три вопроса: 1️⃣Сколько денег останется после сделки? 2️⃣Что вы сможете купить на эту сумму? 3️⃣Станет ли ваше положение после продажи лучше? Потому что зафиксировать прибыль - не значит стать богаче. Вы можете продать хороший актив, но на полученные деньги уже не найти сопоставимый объект.