45 МЫСЛЕЙ ПРОДАВАНА
45 МЫСЛЕЙ ПРОДАВАНА Предприятие химической отрасли. ТЗ в виде опросного листа, написанного проектным институтом Заказчику специально для тендера. Котельная с нюансами из мира нефтехимии: - I категория по теплу и резервирование всего, включая котлы (один в резерве и один на лето); - Топливный газ; - Эксплуатация при абсолютном минимуме -45°С (сталь 09г2с); - Темп.дымовых газов +500°С (и это на жаротрубниках до 115 °С) + система рекуперации дым.газов. Откровенный ляп в ТЗ; - Взрывозащищенное исполнение (горелки, насосы…); - Помещения АБК; - Воздухозаборная башня и подача воздуха через приточки; - Система непрерывного контроля дым.газов; - ЗИП на 2 года; - АРМ оператора; - Вся запорка с интеллектуальными приводами с самодиагностикой; - Контроллер Прософт Регул500 с горячим резервом; Диагноз очевиден – сложно, интересно, затратно. Для тех, кто не в теме – комплект горелок во взрывозащите выйдет под 20 млн. Мы любим непростые задачи, поэтому посещаем объект, как потом оказалось единственные из всех)) Обсуждаем технику, готовим подробный ОТР и листы отклонений. Общение идет довольно бодро. Отправляем КП и объясняем, что цена в проекте критически зависит от техники, просим провести тех.переговоры для оптимизации. «Ок спасибо, переговоры обязательно проведем после рассмотрения». Дальше самое интересное. Градус общения охлаждается, плавно переходя в долгие ответы, перезванивания и полуигнор. В итоге…объявляется аукцион, на котором всех участников собирают на один ВКС и светят цены друг друга: Уч.1 – 35 млн…2012 руб. Уч.2 – 40 млн. Уч.3 – 41 млн. Уч.4 – 45 млн. Уч.5 – 95 млн. (угадай кто) На ВКС человек 18. Мы, мягко говоря, в недоумении. Озвучиваем, что, судя по уровню цен конкурентов все предлагают обычные котельные, и мы также готовы предложить общепром, но для этого надо обсуждать технику. Совместно черт возьми. Истеричный жен.голос: Слово предоставляется «инициатору» Инициатор: Все участники прошли этап техоценки. Нам нужно исполнение всех требований – и взрывозащита нам нужна и 500°С из дым.труб. Ваши вопросы неуместны. Истеричный жен.голос: да-да неуместны, вы где раньше были?! Мы: приезжали, звонили, писали. Инициатор: ничего не видели, ничего не знаем. никакого общепрома, вы сами себе это надумали. НЕ УМЕСТНО. Закупщик: вы подтверждаете 95 млн.? Истеричный жен.голос: отвечайте! Закупщик: вы подвинитесь? Мы: всем спасибо, не подвинемся. Закупщик: Участник №1, вернемся к вам. Ваша цена 35 млн и 2012 руб. Сбросите 2012 рублей? Нам будет приятно. Участник №1: бл…ну ок. Две недели спустя. Протокол тендерной комиссии: победил участник №1 с ценой 35 млн. Морали у истории не будет, работаем дальше.