Почему новые продавцы не спасают выручку, а иногда её даже снижают — 14 июня 2026 г. в 11:41:08.035
Почему новые продавцы не спасают выручку, а иногда её даже снижают Когда выручка скачет от месяца к месяцу, первая мысль владельца: «Нужен крутой сейлз». Его нанимают, он требует время на разгон, а через три месяца результат — плюс-минус тот же, только расходов больше. Я видел этот сценарий десятки раз. Дело не в продавцах. Дело в трёх элементах, без которых продажи не могут быть предсказуемыми: 1️⃣ Нет единой воронки. Каждый продаёт как умеет: один давит на скидку, другой обещает то, чего компания не делает. Вы не знаете, на каком этапе теряете клиентов, потому что этапов как таковых нет. 2️⃣ Нет ясного идеального клиента. Бизнес пытается продавать «всем», распыляя усилия, вместо того чтобы доминировать в понятном сегменте. 3️⃣ Маркетинг и продажи разорваны. Маркетинг генерирует лиды, продажи их «дожимают», но эти двое не разговаривают друг с другом. В итоге вы не знаете, какой канал реально приносит деньги. В моей системе «Возрождение бизнеса» всё это объединяется в Ключевой системный элемент «Структура Развития бизнеса». Но чтобы он заработал, часто сначала нужно навести порядок в Бизнес-модели и Оргструктуре. 👆В закреплённом посте лежит бесплатный отчёт по вашей Стадии роста. Пройдите чек-лист за 5 минут — увидите, какие элементы отсутствуют и в каком порядке их внедрять, чтобы выручка стала предсказуемой.