🤩 Прогноз ВГЗ по рынку ЭТП на среднесрочную перспективу выглядит следующим образом. Кл...
🤩 Прогноз ВГЗ по рынку ЭТП на среднесрочную перспективу выглядит следующим образом. Классические ЭТП сохранят позиции в сегменте сложных закупок — строительство, оборудование, услуги с длительным циклом. Здесь маркетплейсы не конкурент — высока цена процедурной ошибки, сложна документация. Но в сегменте стандартизированных товаров — канцелярия, мебель, бытовая техника — маркетплейсы будут постепенно отвоёвывать долю. Ответ отрасли ЭТП, впрочем, может лежать в двух плоскостях. Первая — развитие сервисной экосистемы: не просто проведение процедур, а сопровождение закупки от планирования до исполнения контракта. Вторая — интеграция с маркетплейсами, создание гибридных моделей, где площадка выступает оператором, а маркетплейс — витриной. Именно по этому пути идут крупнейшие игроки, включая Сбер-АСТ, который уже развивает SberB2B для быстрых небольших закупок. Рынок в целом станет еще сложнее и потребует от площадок большей гибкости. Рейтинги, подобные представленному, будут играть всё более важную роль — не как инструмент маркетинга, а как навигатор в усложняющейся системе. Для заказчика это шанс выбрать площадку под конкретную задачу. Для площадки — стимул не почивать на лаврах масштаба, а инвестировать в то, что действительно имеет значение: в качество сервиса, в подготовку кадров, в технологическую готовность к новым вызовам. Редакция ВГЗ традиционно приглашает представителей федеральных и региональных ЭТП к дальнейшей дискуссии по поставленным сегодня вопросам: @vgz_red.