🤩 Роль ЭТП в регионах не сводится к технической функции. Площадка становится инфрастру...
🤩 Роль ЭТП в регионах не сводится к технической функции. Площадка становится инфраструктурным посредником между местными заказчиками и поставщиками, а её присутствие в субъекте влияет на активность малого и среднего бизнеса. По данным мониторинга Минфина России, в 2025 году на Сбербанк-АСТ приходилось около 53,6% объёма закупок по 44-ФЗ. Это не означает, что площадка доминирует в каждом регионе, но говорит о том, что её инфраструктура охватывает практически всю страну. Региональная активность заказчиков распределена неравномерно. В Татарстане за восемь месяцев 2026 года объём госзакупок вырос на 12%, до 349 млрд рублей, при этом проведено более 51 тысячи электронных процедур. В Свердловской области Сбер-АСТ позиционируется как центр компетенций в сфере торгов. В Северо-Западном федеральном округе площадка исторически имеет сильные позиции — это связано и с местом её основания, и с плотностью заказчиков. Ключевой тренд последних лет — смещение активности в регионы. Доля Москвы и Подмосковья в обороте онлайн-торговли сократилась с 26,1% до 23,4% за год. Это касается и госзакупок: региональные заказчики становятся более активными, а поставщики из субъектов всё чаще выходят на федеральный уровень. Для ЭТП это означает необходимость не просто присутствовать в регионах, но и обеспечивать там качественную поддержку — обучение, консультирование, сопровождение. Напомним, что с 1 октября 2026 года в России стартовал эксперимент по упрощённым госзакупкам через маркетплейсы. Образовательные организации — школы, детские сады, колледжи — получили право приобретать товары напрямую с цифровых платформ на сумму до 5 млн рублей. Wildberries / RWB уже запустил соответствующую платформу в рамках поручения президента. Что это меняет для классических ЭТП? На первый взгляд, речь идёт о нишевом сегменте — "закупки с полки" для образовательных учреждений. Однако за этой нишей стоит принципиально иная логика: маркетплейс предлагает скорость, простоту и минимальные транзакционные издержки. Там, где раньше заказчик тратил недели на подготовку документации и проведение аукциона, теперь достаточно выбрать товар и оплатить его. Для малых закупок это радикальное упрощение. Для ЭТП это означает необходимость адаптации. Классическая площадка не может конкурировать с маркетплейсом по скорости оформления мелкой закупки — это разные бизнес-модели. Но она может предложить то, чего маркетплейс не даёт: прозрачность процедур, защиту от недобросовестных поставщиков, полноценный юридический трекинг и интеграцию с ЕИС. Вопрос в том, насколько быстро площадки смогут переупаковать свои сервисы под новые запросы.