Как слить консультацию с маркетологом и уйти ни с чем. Деньги заплатил, а что делать да... — 4 марта 2026 г. в 09:08:26.221
Как слить консультацию с маркетологом и уйти ни с чем. Деньги заплатил, а что делать дальше не знаю. Так происходит в 99 случаев из 100: Долго думал, искал специалиста, наконец решился. Заплатил. Зашел в zoomчик. Сел на звонок. Маркетолог бодрый, бородатый, говорит уверенно, задаёт вопросы. Час пролетел быстро. В конце что-то про воронки, про трафик, про контент. Записал пару фраз в блокнот. Закрыл ноутбук. И сидишь. Ну и что теперь делать? Ощущение странное. Вроде поговорили. Вроде всё логично звучало. Но конкретики ноль. Что делать завтра непонятно. Что делать на следующей неделе тем более. И закрадывается мысль: ну вот, опять. Консультации, это просто красиво упакованный способ взять деньги ни за что. Все они одинаковые. Я вас понимаю. Я сам через это проходил и как человек который платил за консультации, и как человек который их проводит. И я точно знаю в какой момент всё идёт не так. Покажу на примере. Представьте: вы приходите к врачу. Садитесь. Врач смотрит на вас и говорит «ну, рассказывайте». Вы: «Ну, я хочу быть здоровым. Что мне делать?» Врач за час пытается понять кто вы, сколько вам лет, что болит, как давно, были ли операции, есть ли аллергии. В конце говорит: «В целом, надо больше спать и меньше нервничать.» Вы выходите. Деньги заплачены. Толку ноль. Но проблема явно не в враче. С маркетологом ровно та же история. Когда человек приходит на консультацию по воронке, чаще всего разговор выглядит примерно так: — Расскажите про ваш продукт. — Ну, я помогаю людям. Коучинг, развитие, всё такое. — Хорошо. А кто ваша аудитория? — Ну, люди которым это интересно. Предприниматели, может быть. Или те кто хочет изменений. — Понятно. А чего вы хотите от воронки? — Ну, чтобы продажи были. Клиенты приходили сами. Маркетолог кивает. Пытается работать с тем что есть. Но с таким материалом можно дать только общие рекомендации. Потому что конкретного ничего. Час уходит на то чтобы просто понять ситуацию. Докопаться до сути. Вытащить базовую информацию которую человек не подготовил заранее, а иногда и сам толком не знает. Это нужная работа. Но это не консультация. Это сбор данных. И платите за неё вы. Консультация начинается там, где заканчиваются вопросы "а чем вы занимаетесь" и "кто ваша аудитория". Когда человек приходит и говорит: "Я продаю курс по финансовой грамотности для женщин 30-45 лет. Основная боль моей аудитории: деньги есть, но они утекают и непонятно куда. Хочу через воронку продавать основной курс, бюджет вот такой, вот что уже пробовал." Вот тут начинается настоящая работа. Вот тут за час можно сделать реально много. Разница между первым и вторым не в деньгах и не в нише. Разница в том, насколько человек сам понимает свою ситуацию до того как пришёл. И никто об этом не предупреждает. Просто берут деньги, проводят встречу, и все расходятся с ощущением что что-то пошло не так, но непонятно что именно. Я сейчас готовлю большой материал по автоворонкам. Один из ключевых этапов который я в него включаю, как грамотно подготовиться к работе с маркетологом, чтобы с первой встречи уходить с конкретным планом, а не с кашей в голове. И прежде чем я это выложу хочу спросить вас. Как вы вообще относитесь к консультациям? Берёте их? Платите за них? Или уже был такой опыт когда заплатили, вышли с пустыми руками и теперь этот страх никуда не девается и рука не поднимается снова платить? А может вы сами ведете консультации и видите, как тяжело люди доходят до встреч? Интересно послушать про реальные ситуации, а не придуманные.