За 2 часа до сделки продавец отказался продавать квартиру. Покупатель ждал её 8 месяцев. — 8 июня 2026 г. в 16:08:23.521
За 2 часа до сделки продавец отказался продавать квартиру. Покупатель ждал её 8 месяцев. «Я сам продам квартиру. Зачем мне риэлтор?» Именно так решил продавец этой квартиры. Покупатель уже был найден. Более того — это была соседка, которая несколько месяцев ждала именно эту квартиру. Казалось, что сделка практически в кармане. Но есть один нюанс. От момента договоренностей до выхода на сделку прошло несколько месяцев. Продавец ждал решения суда после залива квартиры соседями сверху, собирал документы, решал организационные вопросы. Сам жил в Самаре, квартира находилась в Москве. Наконец всё было готово: ✔️ ипотека одобрена; ✔️ документы проверены; ✔️ банк назначил дату сделки; ✔️ покупатель готов. Оставалось только поставить подписи. И вот за 2 часа до сделки раздается звонок: — Я передумал продавать квартиру. Представьте состояние покупателя. Несколько месяцев ожидания. Одобренная ипотека. Планы на переезд. И вдруг всё рушится в один момент. Причина оказалась простой: пока готовились документы, цены на квартиры выросли. Продавец испугался, что теперь не сможет купить себе новое жилье. Именно в этот момент большинство сделок разваливается. Не из-за документов. Не из-за банков. Не из-за ипотеки. А из-за человеческих эмоций: страха, сомнений, переживаний и неуверенности. После долгих переговоров удалось найти решение, которое устроило обе стороны. Сделка состоялась, а моя клиентка получила квартиру, которую ждала несколько месяцев. И знаете, какой вывод я сделала за годы работы? Риэлтор нужен не тогда, когда всё хорошо. Риэлтор нужен тогда, когда сделка начинает трещать по швам. Когда продавец передумывает. Когда покупатель готов отказаться. Когда эмоции берут верх над здравым смыслом. Когда одна фраза может стоить миллионы рублей и нескольких месяцев потерянного времени. Поэтому хороший риэлтор -это не расходы. Это человек, который помогает дойти до результата тогда, когда остальные уже готовы всё бросить. 📌 Кстати, именно поэтому я подготовила бесплатный чек-лист для продавцов квартир: «7 ошибок, из-за которых срываются сделки и теряются деньги». Напишите мне в чат слово «ЧЕК-ЛИСТ» и я отправлю его вам в личные сообщения.