Лучший продавец не всегда отличный РОП. И я вам сейчас это докажу.
Лучший продавец не всегда отличный РОП. И я вам сейчас это докажу. Есть хороший сотрудник, например, менеджер отдела продаж. Делает крутые результаты, клиенты довольны и всегда перевыполняет план. А как только такого сотрудника поставить на должность руководителя – сотрудник сдувается и команда под его руководством начинает показывать хуже результат. Почему так? Потому что человек, который делает всё хорошо сам, не всегда может так же хорошо управлять другими. Это абсолютно разные навыки, абсолютно разные компетенции. Человек может круто общаться с клиентами, быть грамотным спецом, но не сможет обучить стажёров, нанять менеджеров и требовать результат. Поэтому я не повышаю человека только за то, что он хорошо делает свою работу. А хорошо - это значит чуть-чуть с превышением. И такие ситуации в моей компании тоже были. Я пришёл к выводу, что если сотрудник реально качественно выполняет свою работу и он сильный специалист, то, чтобы сохранить такого сотрудника, его точно не стоит повышать просто ради повышения.