Почему «я могу ошибаться» иногда делает вас убедительнее — 11 сентября 2026 г. в 06:01:20.351
Почему «я могу ошибаться» иногда делает вас убедительнее Кажется, если хочешь выглядеть экспертом, нужно говорить максимально уверенно: «Я точно знаю». «Здесь всё очевидно». «Поверьте, я много лет этим занимаюсь». Но есть интересный парадокс. В исследовании 2023 года 594 человека писали тексты, пытаясь убедить других в своей позиции. Затем их оценивали более 3 тысяч человек - всего исследователи получили 54 686 оценок убедительности. И оказалось: аргументы людей с более высокой интеллектуальной скромностью воспринимались как более убедительные. То есть лучше убеждали те, кто допускает: моя точка зрения тоже может быть ошибочной. Причём это не значит, что нужно мяться и обесценивать собственные слова. Сравните: ❌ «Да тут даже обсуждать нечего. Делать нужно только так». ✅ «Я бы сделал так. Хотя допускаю, что есть вещи, которые я сейчас не учитываю». Или: ❌ «Я уверен, что это сработает». ✅ «По моему опыту, это работает. Но я бы посмотрел ещё на вашу конкретную ситуацию». Во втором случае вы не выглядите менее компетентным. Наоборот, показываете, что умеете отличать то, что знаете, от того, в чём можете ошибаться. А иногда это куда убедительнее, чем человек, у которого на любой вопрос один ответ: «Я точно знаю».