На днях у меня был исполнительный директор крупной компании. Готовили его выступление н...
На днях у меня был исполнительный директор крупной компании. Готовили его выступление на большом форуме: нужно было дать пользу аудитории, а также рассказать о компании и пригласить к сотрудничеству. На репетиции всё шло ровно — вплоть до того момента, когда закончилась полезная часть и началась продажа. Тут появились «эээ», «ааа», глаза в пол. Ещё минуту назад он уверенно делился опытом, а теперь будто извинялся за то, что собирается что-то предложить. Знакомый многим переход: пользу давать можно, а продавать как будто неловко. Вдруг подумают, что ради этого и вышел на сцену? Но продажа — это не стыдно. Вы знаете, как решить задачу. У вашей компании есть опыт, команда, продукт. В зале могут сидеть люди, которым всё это сейчас нужно. Чтобы сотрудничество случилось, им важно услышать ваше предложение. Поэтому финал выступления тоже нужно репетировать. Что именно вы предлагаете? Кому это будет полезно? Какой следующий шаг? И говорить об этом так же чётко и уверенно, как о своей экспертизе. Без извиняющейся улыбки и попытки побыстрее проскочить «неудобный» слайд. Вы дали аудитории пользу. Теперь спокойно предложите продолжить работу вместе. *️⃣Хотите научиться этому - приходите в личную работу либо на тренинги!🙌