#вакансия #москва #экб #продажи #b2b #ятоп — 1 июля 2026 г. в 07:56:58.183
#вакансия #москва #экб #продажи #b2b #ятоп 🔺РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ (ЭКБ, B2B) «IT Electronics» — квалифицированный поставщик электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования (СДС «Электронсерт»). 📍 Москва 🔹Обязанности: Развитие системы продаж: Развивать систему продаж: воронки, процессы, KPI (внедрение и интеграция работающих решений). Анализировать метрики (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи) и объяснять команде их влияние на результат. Ежедневно отслеживать и улучшать показатели департамента продаж. Управление командой: Организовывать и управлять командой менеджеров. Осуществлять ежедневный контроль активностей команды: отслеживать количество и качество звонков, фиксировать запланированные и проведённые встречи, анализировать их результативность. Оперативно корректировать планы и давать обратную связь сотрудникам на основе данных по активностям. Проводить планерки, мотивационные сессии и разборы ситуаций. Личные продажи и работа с клиентами: Лично работать с клиентами, в т.ч. с «тёплой» базой. Анализ рынка и стратегия: Проводить глубокий анализ конкурентной среды: отслеживать действия конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны, находить неиспользованные рыночные ниши. Выявлять актуальные рыночные тенденции и предлагать инициативы по адаптации стратегии продаж под изменения рынка. Участвовать в стратегии развития проекта (новые продукты, рынки, каналы и форматы продаж). Контроль CRM и отчётность: Контролировать CRM-процессы и качество ведения базы данных. Готовить отчёты и управленческие решения. Взаимодействие и мероприятия: Взаимодействовать со смежными отделами компании. Участвовать в профильных выставках. Выезжать в рабочие командировки. 🔹Требования: Образование и опыт: Высшее образование. Опыт работы от 3–5 лет в качестве руководителя отдела продаж микроэлектроники (ЭКБ) в сегменте B2B. Опыт участия в крупных тендерах и проектах, знание ключевых игроков рынка. Профессиональные навыки: Работа с CRM-системами. Стратегическое планирование. Анализ метрик (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи). Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и актуальных тенденций отрасли. Делегирование и контроль задач. Ведение переговоров и отработка возражений. Подготовка отчётов и управленческих решений. Личные качества и компетенции: Сильные лидерские качества и умение мотивировать команду. Стратегическое мышление и способность видеть долгосрочные перспективы. Нацеленность на результат и ориентация на достижение целей. Умение принимать решения в условиях неопределённости. Развитые коммуникативные навыки: умение слушать, убеждать и выстраивать продуктивный диалог. Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения. Ответственность за результаты отдела. Системное мышление и понимание взаимосвязи действий и целей. Интерес к ЭКБ-индустрии и её тенденциям. Умение управлять конфликтами (внутри команды и с клиентами). Стрессоустойчивость и энергичность. Грамотная устная и письменная речь. Эмпатичность и активная жизненная позиция. Будет плюсом: Опыт работы с государственным оборонным заказом в рамках 275-ФЗ. Знание системы менеджмента качества. Понимание нормативных баз. 🔹Условия: Доход: совокупный среднемесячный доход от 500 000 до 2 000 000 (оклад + бонусы). Возможность оптимизировать и развивать департамент продаж. Прямая связь между развитием проекта и доходом. Руководство профессиональной командой единомышленников. Офис в центре Москвы (пешая доступность от метро «Академическая»). Трудоустройство: официальное оформление в штат с первого дня работы, оплачиваемые отпуска и больничные. Контакты: Пройди по ссылке