#вакансия #москва #продажи #b2b #ятоп — 25 августа 2026 г. в 05:51:41.355
#вакансия #москва #продажи #b2b #ятоп 🔺ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ 📍 Москва 🔹Обязанности: Стратегическое планирование: разработка и внедрение стратегии продаж на 1–3 года; анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов; формирование годовых и квартальных планов продаж, их согласование с руководством; постановка KPI для отдела продаж. Управление командой: подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж; мотивация команды и контроль выполнения плановых показателей; проведение регулярных встреч и коучинговых сессий; оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи. Операционное управление: контроль ведения CRM‑системы (актуальность и полнота данных); анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение; подготовка регулярной отчётности для руководства; оптимизация процессов для сокращения цикла продаж и повышения конверсии. Взаимодействие с другими отделами: сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и сервиса для достижения общих целей; участие в запуске новых продуктов с точки зрения их коммерческой привлекательности; развитие кросс‑продаж и совместных акций. Развитие каналов продаж: укрепление отношений с ключевыми партнёрами и маркетплейсами; поиск и внедрение новых каналов дистрибуции; расширение географии присутствия. 🔹Требования: Опыт и навыки: успешный опыт работы на руководящей должности в продажах от 3 лет (желательно в сфере beauty/FMCG); опыт построения или реструктуризации отдела продаж; доказанный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (приведите примеры с цифрами); глубокое понимание техник продаж и методологий управления (SPIN, Challenger Sale и др.); уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24 и т. д.); навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI, Tableau — будет плюсом); опыт работы с маркетплейсами и федеральными сетями. Личные качества: сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду; стратегическое мышление и ориентация на результат; высокая степень ответственности и проактивность; отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на высоком уровне; гибкость и адаптивность к изменениям. Будет плюсом: высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики; прохождение специализированных тренингов по управлению продажами и лидерству; ❗️знание английского языка (уровень B2 и выше). 🔹Условия: Заработная плата: конкурентный уровень, состоящий из фиксированной части и бонусной системы, привязанной к выполнению KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ. График: 5/2 Место работы: современный офис в пешей доступности от метро. Социальный пакет: ДМС после испытательного срока; гибкая бонусная система; скидки на продукцию компании; обучение и профессиональное развитие. Контакты: Пройди по ссылке