[ слушать подкаст] Я чуть не отдала 300 000 ₽ за «готовое решение», которое не работает
[ слушать подкаст] Я чуть не отдала 300 000 ₽ за «готовое решение», которое не работает Когда компания, в которой я работала главным бухгалтером, обанкротилась, возвращаться в обычный найм я не хотела. Я умела быть хорошим главным бухгалтером. Но совершенно не понимала, как построить вокруг своей экспертизы бизнес🤔. • Где брать постоянный поток клиентов? • Как продавать? • Как одновременно вести несколько компаний? • Когда нанимать людей и что им делегировать? И тут мне попалась франшиза бухгалтерской компании за 300 000 ₽. Мне её настолько хорошо презентовали, что я всерьёз собиралась брать кредит, чтобы стать франчайзи. Потому что мне казалось, что за эти 300 тысяч я покупаю не бренд и не CRM. Я покупаю готовый ответ: «Катя, делай раз, два, три, четыре, пять — и получишь результат». А потом во мне проснулся финансист 😂 Я начала разбираться, что конкретно получу за эти деньги, и самостоятельно пересчитала финансовую модель: • Клиентов мне не дают. • Продавать должна я. • Работать с клиентами — я. • Развивать — чужой бренд. • 300 000 ₽ заплатить за вход. • И дальше ещё отдавать процент с оборота. ❗️А главное — те проблемы, ради которых я собиралась купить франшизу, никуда автоматически не исчезали. Тогда я её не купила. Но гораздо позже поняла, что именно я на самом деле пыталась купить за 300 000 ₽. Не знания. А уверенность, что существует готовая правильная модель, которую можно просто взять, повторить — и больше не ошибаться. Вот только одна и та же модель не подойдёт всем. ➡️Один финансист хочет компанию с командой из 50 человек. ➡️Другому нужны 5 дорогих клиентов и спокойная жизнь. ➡️ Третий хочет постепенно уйти из операционки в консалтинг. Нельзя выдать одну инструкцию и сказать: «Вот правильный путь. Повторяйте». Об этой истории и о том, что мне на самом деле было нужно вместо франшизы, — в этом подкасте. Тайм-коды: 00:01–01:28 — почему я вообще задумалась о франшизе 01:28–02:28 — хороший специалист ≠ предприниматель 02:28–04:04 — что мне обещали за 300 000 ₽ 04:05–04:30 — главный подвох: клиентов никто не даёт 04:30–05:58 — как я пересчитала финансовую модель 05:59–06:28 — почему я отказалась от франшизы 06:29–07:53 — чего мне на самом деле не хватало 07:53–09:21 — почему готовая модель подходит не всем 09:22–10:12 — что нужно было мне вместо франшизы 10:13–11:07 — знания или работающая модель заработка? Именно этот опыт сильно повлиял на то, как я строю клуб «Яхонт». Я не хочу обещать вам готовую модель: «делайте раз, два, три — и получите результат». Я сама чуть не заплатила за такое обещание 300 000 ₽. У каждого своя точка А: • кому-то нужны первые клиенты, • кому-то — высокий чек, кому-то — команда, • а кому-то 3–5 клиентов и спокойная практика без сотрудников. Поэтому в клубе мы не копируем чужой путь. Мы определяем ваш следующий шаг и берём именно те инструменты, знания и обратную связь, которые нужны для него сейчас. Именно такого подхода когда-то не хватало мне самой.