Какие 400 тысяч, если вы работаете и за себя, и за финменеджера, и за сотрудников клиента?
Какие 400 тысяч, если вы работаете и за себя, и за финменеджера, и за сотрудников клиента? Представьте: вы открываете ноутбук и собираетесь заняться анализом. Нужно разобраться, почему просела прибыль, обновить прогноз и подготовиться к встрече с собственником. Но сначала выясняется, что данные снова не собраны😳. Один сотрудник не прислал информацию. Другой прислал, но не то. Операции не разнесены, реестр не обновлён. ➡️И вы думаете: «Ладно, сейчас сама быстренько всё соберу. Иначе моя работа вообще встанет». Пишете сотрудникам. Напоминаете. Проверяете. Вносите недостающее. Исправляете ошибки. До анализа добираетесь уже вечером. Знакомо? ❗️С этого «иначе моя работа встанет» и начинается работа за троих с оплатой за одного. Вы пришли в проект как финансист. Но постепенно стали ещё и финансовым менеджером, и человеком, который догоняет сотрудников и доделывает за ними. Причём никто мог даже не просить вас взять всё это на себя. • Один раз выручили, потому что горели сроки. • Второй — потому что проще сделать самой, чем объяснить. • Третий — потому что «ну кто, если не я». А потом это стало привычным порядком работы. Собственник привык, что отчётность появляется. Сотрудники привыкли, что вы напомните и поправите. А вы привыкли, что без вашего постоянного участия ничего не получится. И теперь попытка вернуть задачи ответственным выглядит чуть ли не как отказ от собственных обязанностей🤔. Хотя изначально вы на такой объём не договаривались. Я сама проходила через похожую историю. Вела 3–4 клиента, работала по 8–10 часов в день и зарабатывала 260 тысяч рублей. Каждому проекту отдавала много времени. Сама соглашалась на большой объём, включалась в запросы — и постепенно оказалась в ситуации, когда взять нового клиента уже некуда, а увеличить доход хочется. Когда всё время занято текущими проектами, строить карьеру и брать новые проекты просто некогда. Поэтому, когда мы говорим о сопровождении за 150 тысяч рублей, нужно сразу разобраться: что именно входит в эту стоимость? В модели работы, которую я покажу сегодня, финансист отвечает за методологию учёта, проверку качества отчётности, анализ, прогноз и рекомендации собственнику. А сбор исходных данных, внесение операций, обновление реестров и подготовку данных по регламенту выполняет финансовый менеджер или другой выделенный специалист. Его работу отдельно оплачивает клиент. Эти 150 тысяч — ваше вознаграждение за согласованный объём работы финансиста. 📌Если вы дополнительно берёте на себя операционку, её объём и стоимость тоже нужно отдельно обсуждать. Иначе можно поставить любой чек — и всё равно оказаться человеком, у которого весь день уходит на один проект. ❓Но здесь возникают вопросы: • Где заканчиваются задачи финансового менеджера и начинаются ваши? • Что вы должны проверить, а что уже не обязаны переделывать своими руками? • Как объяснить это собственнику, если для него всё давно объединилось в одно: «Вы же у нас за финансы отвечаете»? И главное — как пересогласовать условия с действующим клиентом, если раньше вы всё это делали молча? Сегодня на мастер-классе разберём, как связать доход, состав услуг и реальную нагрузку — чтобы рост заработка помещался в ваш рабочий день. Покажу модель на 3 клиента с доходом 400–450 тысяч рублей в месяц при нагрузке 7 часов в день: с разделением ролей, понятными границами и договорённостями с клиентами. Начало в 🗓19:00 МСК.