Если от вас завтра уйдут все клиенты, вы знаете, где брать новых?
Если от вас завтра уйдут все клиенты, вы знаете, где брать новых? Когда я перешла на аутсорс, довольно долго топталась на отметке 250 тысяч рублей в месяц. Сначала меня это устраивало. В 2022 году это были хорошие деньги, но со временем захотелось большего. На тот момент у меня было 3 клиента, на которых я тратила около 10 часов в день. Каждый платил в среднем 80–100 тысяч рублей, и с учётом моей нагрузки это было очень мало. И я оказалась в замкнутом кругу😳. Я понимала, что стоимость услуг нужно повышать. Но было страшно. ➡️ А вдруг клиенты откажутся и уйдут? Где искать новых, я совершенно не представляла. ➡️ При этом заниматься поиском клиентов было некогда. Всё время уходило на текущие проекты, а иногда приходилось работать даже по выходным. ➡️ Взять дополнительных клиентов я тоже физически не могла. И что в итоге? — Повышать стоимость страшно, потому что можно потерять клиентов. — Терять клиентов страшно, потому что непонятно, где искать новых. — Искать новых некогда, потому что всё время занимают текущие. — Взять больше невозможно, потому что нагрузка и так запредельная. Остаётся держаться за существующих клиентов, соглашаться на их условия и довольствоваться текущим доходом. Знаю, что в такой ситуации находится огромное количество финансистов. Особенно ярко это проявилось, когда я составляла индивидуальные стратегии развития для участников клуба «Яхонт». Опытные специалисты, которые прекрасно разбираются в управленческом учёте, ведут по 2-3 клиента, работают практически без выходных, а соотношение оплаты и нагрузки несправедливое. ❓Как разорвать этот замкнутый круг? Я начала с оптимизации нагрузки. ➡️Сначала посчитала все задачи, которые выполняла для каждого клиента, и время, которое на них уходило. ➡️Затем исследовала рынок и разработала калькулятор стоимости услуг с детализацией по конкретным задачам. Это позволило увидеть, сколько я должна зарабатывать при текущей нагрузке, сколько получаю фактически и какие дополнительные обязанности постепенно взяла на себя без увеличения оплаты. ➡️И только после этого я пошла договариваться с клиентами об изменении условий работы. А теперь вопрос на засыпку: как думаете, сколько клиентов у меня после этого ушло? Ответ вас удивит. Расскажу об этом уже завтра на практическом мастер-классе «Как финансисту выйти на 400 000 рублей с трёх клиентов при нагрузке 7 часов в день» В эфире мы на практике рассчитаем вашу финансовую модель работы: ✅ Сколько клиентов и с какими чеками необходимо вести, чтобы выйти на желаемый доход. ✅ Какие задачи должны входить в стоимость услуг и сколько времени на них можно тратить. ✅ Как организовать работу, чтобы при росте дохода нагрузка не увеличилась с 7 до 10–12 часов в день. ✅ Что делать с текущими клиентами, если условия сотрудничества вас уже не устраивают. ✅ Как выстроить систему работы с нуля, если вы только планируете переходить на аутсорс. На выходе у вас будет готовая функциональная модель работы финансиста, которую вы сможете адаптировать под свои цели, стоимость услуг и количество клиентов. Покажу конкретные расчёты, инструменты и этапы построения этой системы на собственном примере и примерах коллег. Никакой воды, только практика! Обязательно приходите. Записи в открытом доступе не будет.