[🎙подкаст] Я назвала цену 50 000 ₽, а клиент решил, что я новичок и сделаю ерунду
[🎙подкаст] Я назвала цену 50 000 ₽, а клиент решил, что я новичок и сделаю ерунду Мы часто боимся услышать от клиента: «У вас дорого». ❗️Но оказывается, слишком низкая цена тоже может стать причиной отказа. Однажды я предложила клиенту аудит управленческой отчётности за 50 000 ₽. А в ответ услышала: «Я со студентами не работаю. Такая цена может быть только у студентов». Представляете? Я предлагала профессиональную услугу, а клиент по одной только цене сделал вывод о моей квалификации🤯. Тогда у меня была фиксированная стоимость аудита для всех компаний. И эта ситуация заставила меня пересмотреть сам подход к ценообразованию. Почему компания с простой системой учёта и бизнес с несколькими информационными системами должны платить одинаково? И самое интересное: чтобы повысить стоимость услуги, необязательно добавлять новые отчёты, встречи и дополнительные задачи. Клиент платит не за количество выполненных вами действий, а за результат и профессиональную экспертизу. Как пересмотреть стоимость своих услуг, не увеличивая объём работы, и научиться аргументировать цену — рассказываю в новом подкасте. Тайм-коды: 00:00–02:52 — почему клиент назвал меня студенткой из-за цены 50 000 ₽ 02:52–04:26 — как низкая цена вызывает сомнения в квалификации 04:26–05:34 — почему для повышения чека не нужно добавлять задачи 05:35–07:13 — за какой результат клиент действительно платит 07:14–08:43 — когда фиксированная стоимость становится ошибкой 08:43–10:08 — почему опытный финансист не должен стоить дешевле 10:09–11:16 — как обосновать 150 000 ₽ вместо 50 000 ₽ 11:16–12:34 — из чего должна складываться стоимость услуги 12:34–14:13 — почему высокая цена не равна высокой ценности 14:16–15:42 — как перестать оправдываться за свой ценник 📌Именно поэтому в клубе «Яхонт» мы работаем не только над профессиональными навыками, но и над тем, как превратить их в понятные и прибыльные услуги. Разбираем, какой результат получает клиент, что входит в услугу, от чего зависит её стоимость и как аргументировать цену без добавления десятка бесплатных задач. ❗️Потому что увеличивать доход на аутсорсе — не значит автоматически увеличивать количество работы. Иногда нужно пересмотреть то, что вы уже продаёте, и научиться правильно оценивать свою экспертизу.