Недавно Splat прислали мне большой набор своей продукции в подарок как блогеру (особенн... — 19 мая 2026 г. в 16:08:21
Недавно Splat прислали мне большой набор своей продукции в подарок как блогеру (особенно приятно, потому что я правда обожаю этот бренд 😍). И пока я разбирала коробку, поймала себя на мысли: а ведь это же один из самых гениальных маркетинговых кейсов на российском рынке! И что самое поразительное: многие до сих пор считают Splat европейским брендом, хотя это чистокровная российская компания. И всё это - без навязчивой рекламы и ощущения, что тебе что-то впаривают. Разберем, как это работает? 👇🏼 Splat продает зубную пасту. Супер-конкурентный рынок, где всё давно поделено: Colgate Blend-a-med Lacalut Sensodyne И при этом Splat смог: 💜 стать международным брендом 💜 продаваться в десятках стран 💜 удерживать цену выше средней 💜 выстроить вокруг себя очень сильную лояльность Как? Вот 4 ключевых действия: 1⃣ Они продавали не очередную пасту, а философию. Вот это большинство бизнесов до сих пор не реализовали. Splat с самого начала транслировали смыслы: "Здоровье, осознанность, экологичность, забота о человеке." Вспомните эти легендарные письма от основателя внутри каждой упаковки! 💌 Ты покупаешь массовый продукт, а получаешь личное послание, будто от старого друга. Это гениально просто. Это то, что создает МОЩНЕЙШУЮ эмоциональную связь с брендом. А не очередная скидка. 2⃣ Ставка на Доверие. Большинство компаний в FMCG бьются за внимание покупателя так: «Больше акций! Больше красного ценника!» Splat пошли другим путем: ➡️ акцент на составе ➡️ научные исследования ➡️ ощущении качества ➡️ упаковка ➡️ репутации Из-за этого бренд воспринимается дороже, чем он есть на самом деле. И здесь ключевая мысль для вас: люди готовы платить больше, если понимают, ЗА ЧТО они платят. Высокий чек не пугает. Пугает отсутствие ценности. 3⃣ Продавали Идентичность Аудитории! Покупая Splat, человек как будто подписывается под заявлением: "Я выбираю качественное, осознанное, забочусь о себе и планете." Продукт становится частью самоощущения. Apple и Tesla делают так же. Даже кофейни сейчас продают не кофе, а стиль жизни. Человечество вообще обожает покупать свою идентичность в красивой упаковке. 4⃣ Минимум навязчивости = максимум доверия. SPLAT Global сознательно отказались от прямой рекламы. Вместо этого, они привлекали лидеров мнений (блогеров, учёных, экологов) в качестве амбассадоров и запускали образовательные и социальные проекты, которые рассказывали о ценностях бренда (например, о важности переработки). За счет этого бренд воспринимается спокойным и уверенным, которы дает покупателям ВЫБРАТЬ САМИМ. А это, сильная позиция в маркетинге. Что бизнесу стоит забрать себе? 💜 Перестаньте продавать только продукт. Продавайте смыслы, ценности, философию и состояние клиента. 💜 Создайте эмоциональный контакт даже в мелочах. Иногда одно искреннее сообщение или деталь (привет, письма Splat!) делает для лояльности больше, чем вся ваша рекламная кампания. 💜Работайте над восприятием ценности, а не демпингуйте. Высокий чек - не приговор, если вы обосновали ЦЕННОСТЬ. 💜 Стройте бренд, которому верят! И да, самое забавное: многие до сих пор убеждены, что Splat - европейский бренд. Хотя это российская компания.😄 Вот что творит настоящий, продуманный маркетинг и правильная упаковка бренда! Голосуем: ❤️ - знал(а), что splat русский. 🙈 - не знал(а) этого.