Загружаем публикацию…
Мы используем cookies для работы сайта и аналитики посещаемости. Подробнее в Политике обработки данных и Правилах.
Маркетинг · 3 июля 2026 г.
Кейс: качественные B2B-заявки из Яндекс Директ, когда 1 сделка важнее 100 лидов! В большинстве кейсов главный показатель успеха рекламы, это количество заявок. Но в промышленном B2B всё работает иначе. 100 заявок звучит красиво в отчёте. Но если ни одна не превращается в контракт - бизнесу от них нет никакой пользы. Здесь одна заявка от крупного предприятия может быть ценнее сотни случайных обращений. Именно с такой задачей к нам обратился поставщик профессиональных промышленных проволочных щёток. Спрос в нише узкий, а ассортимент большой. Рекламировать всё одной кампанией - значит показывать объявления слишком разной аудитории, снижать точность алгоритмов и терять бюджет. Поэтому первым делом мы провели аудит прошлых рекламных кампаний в Яндексе и полностью перестроили стратегию продвижения. Что сделали: ➡️Разделили рекламные кампании по направлениям продукции. ➡️Выделили и запустили отдельную брендовую кампанию. ➡️Переработали товарный каталог. Для каждой группы товаров создали собственные кампании с максимально релевантными запросами. После запуска сосредоточились не на кликах, а на аналитике. Мы регулярно анализировали статистику, перераспределяли бюджет, отключали слабые связки и усиливали те, которые приводили именно целевых клиентов. Наша задача была не увеличить количество кликов, а увеличить вероятность заключения сделки. Что получили: 💜 535 152 показа 💜 8 900 переходов на сайт 💜 49 обращений (звонки, почта и заявки) 💜 14 квалифицированных лидов, с которыми начались переговоры 💜 стабильный поток - от 4 квал. обращений в неделю На первый взгляд цифры могут показаться небольшими. Но в этой нише ценность определяется не количеством заявок, а их качеством. Один заинтересованный закупщик способен принести компании долгосрочный контракт и регулярные поставки на годы вперёд. Главный вывод: В промышленном B2B важно не количество кликов, а кто оставил заявку. Каждый бизнес хочет получать квалифицированные заявки и продажи. Пока одни компании пытаются решить проблему новыми расходами на рекламу, другие получают больше качественных заявок за счёт правильной структуры кампаний и постоянной аналитики. Если ваша реклама дает клики, но не дает продаж - это сигнал к пересмотру стратегии. Запишитесь к нам на аудит: 📩 Telegram 📩 MAX
