РИЕЛТОР, НАЧНИТЕ ЗДЕСЬ
РИЕЛТОР, НАЧНИТЕ ЗДЕСЬ Опыт есть, работа идёт, а клиенты не всегда выбирают вас? Ведёте соцсети, но обращений мало? Звонков много, а результата недостаточно? Я — Яна Гусева, бизнес-тренер рынка недвижимости. Здесь разбираю, как понимать клиента, показывать ценность своей работы и превращать профессиональный опыт в систему привлечения клиентов. Выберите свою рабочую задачу: ① «Веду соцсети, а клиентов нет» Красивые фотографии и регулярные публикации ещё не объясняют клиенту, почему стоит обратиться именно к вам. Что превращает просмотр ленты в профессиональный интерес? → Почему лента хорошая, а клиентов всё равно нет? ② «Как стать агентом, которому клиент позвонит?» Человек может выбирать вас задолго до первого сообщения. Разбираем, какие впечатления приближают его к обращению, а какие оставляют равнодушным. → Ромашка выбора ③ «Меня знают, но не выбирают» Внимание к вашим публикациям и доверие к вашему профессиональному мнению — разные вещи. Как формируется авторитет, из которого появляется обращение? → Клиент приходит не из ленты. Он приходит из авторитета ④ «Первый контакт постоянно встречает сопротивление» Что меняется, если сначала понять ситуацию клиента, затем написать ему и только после этого позвонить? → Умерла ли эпоха холодных звонков? ⑤ «Клиент хочет купить или продать, но не принимает решение» Как вместе с ним прояснить критерии результата, риски и последовательность действий — и сделать понятным то, что пока остаётся в тумане. → Что обсуждать вместо формального «выявления потребности» Начните с ситуации, которая сейчас ближе к вашей работе. В канале также публикую истории учеников, материалы о профессиональном развитии и приглашения на обучение.