Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.

Почему клиент не слышит ваши аргументы в пользу эксклюзивного договора? Если вы понимаете, какую нагрузку несёт на себе эксклюзивный договор в практике агента, вы относитесь к этому очень серьёзно. В отличие от самого клиента. Для клиента фраза «Зачем мне это надо?» — иногда просто звук. В практике агентов это происходит очень часто. Пытаясь подогнать свои компетенции под запрос клиента, мы путаем, что на самом деле надо сказать, чтобы клиент нас услышал. И в результате теряем возможность убедить клиента в ценности эксклюзивного договора. А ведь существует единственный вариант, при котором вас услышат. Это те аргументы, против которых у клиента нет вообще никаких возражений. 🗓Именно об этом будем говорить на встрече 5-го ноября. 🗒Тема — «Аргументированный эксклюзив». Если хотите …

+1

Когда я только начинала свой путь в профессии, мои дипломы висели на стене. И когда место на стене закончилось, я решила их снять, сложить и успокоилась. Потому что ценность знаний, полученных во время обучения, осталась внутри 📘Диплом — это не просто бумажка, это необходимый акт подтверждения ваших компетенций до определённого уровня. Когда-то и он должен повисеть на стене. Но со временем всё это трансформируется в устойчивые компетенции, которые начинают приносить вам деньги💶, и диплом уходит лежать в сундучок. А пока как же будут рады все те, кто получил от меня своё свидетельство профессиональных компетенций (мы уже готовим их к отправке) 📎Важно — получить диплом можно уже на базовой программе Метод Гусевой 3.0 — профессиональная система агента по недвижимости | Персональный …

Когда я только начинала свой путь в профессии, мои дипломы висели на стене. И когда место на стене закончилось, я решила их снять, сложить и успокоилась. Потому что ценность знаний, полученных во время обучения, осталась внутри 📘Диплом — это не просто бумажка, это необходимый акт подтверждения ваших компетенций до определённого уровня. Когда-то и он должен повисеть на стене, чтобы напоминать вам о вашей ценности, о деньгах, потраченных на образование. Но со временем всё это трансформируется в устойчивые компетенции, которые начинают приносить вам деньги💶, и диплом уходит лежать в сундучок. А пока как же будут рады все те, кто получил от меня своё свидетельство профессиональных компетенций (мы уже готовим их к отправке) 📎Важно — получить диплом можно уже на базовой программе Метод…

Большинство людей знает меня как бизнес-тренера. Продажи. Переговоры. Рынок недвижимости. Результат. Системы. Деньги. Решения. Это большая и очень видимая часть моей жизни. Но есть другая. Та, о которой я говорила гораздо меньше. Много лет я изучаю психологию и работаю с тем, что стоит глубже поведения человека. Не с тем, как он продаёт, отвечает на возражения или ведёт переговоры, а с тем, почему в определённый момент он вообще не может сделать нужный шаг. Почему сильный профессионал боится назвать цену. Почему опытный руководитель ищет одобрения. Почему человек годами не выходит на тот уровень дохода, к которому объективно готов. Почему боится публичности. Почему выбирает не тех людей. Почему отказывается от возможностей. Почему знает, что делать, — и не делает. Те, кто учится у мен…

Почему мне стоит работать именно с вами? Если ваш ответ — «У меня большой опыт, хорошая реклама и качественный сервис», то чем вы отличаетесь от десятков других агентов? Клиент выбирает не набор инструментов. Он выбирает специалиста, чьи решения способны повлиять на результат его сделки. 💻В эфире «5 вопросов до договора» я разбираю: 🔸 Какие вопросы клиента на самом деле проверяют вашу профессиональную ценность. 🔸 Почему приходится доказывать размер комиссии и как изменить эту ситуацию. 🔸 Как превратить свой опыт, действия и решения в репутацию, которая работает на вас ещё до первой встречи. 🔸 Как выстроить информационное поле, чтобы клиент сам понимал, почему стоит обратиться именно к вам. И главное — три реальных кейса агентов, которые показывают, как изменение профессиональн…