Большинство людей знает меня как бизнес-тренера. Продажи. Переговоры. Рынок недвижимос...
Большинство людей знает меня как бизнес-тренера. Продажи. Переговоры. Рынок недвижимости. Результат. Системы. Деньги. Решения. Это большая и очень видимая часть моей жизни. Но есть другая. Та, о которой я говорила гораздо меньше. Много лет я изучаю психологию и работаю с тем, что стоит глубже поведения человека. Не с тем, как он продаёт, отвечает на возражения или ведёт переговоры, а с тем, почему в определённый момент он вообще не может сделать нужный шаг. Почему сильный профессионал боится назвать цену. Почему опытный руководитель ищет одобрения. Почему человек годами не выходит на тот уровень дохода, к которому объективно готов. Почему боится публичности. Почему выбирает не тех людей. Почему отказывается от возможностей. Почему знает, что делать, — и не делает. Те, кто учится у меня в закрытых группах, хорошо знают: мы очень часто приходим не к скриптам и не к технике продаж. Мы приходим к детско-родительским паттернам. К тому моменту, где человек когда-то не мог сказать «нет». Где научился быть хорошим. Удобным. Незаметным. Сильным любой ценой. Не просить. Не занимать слишком много места. Не быть успешнее. Не быть счастливее. Не выбирать себя. Именно поэтому я много лет смотрю на людей рынка недвижимости не только как бизнес-тренер. Я вижу за профессиональным поведением человека его незавершённый разговор. Иногда именно этот разговор управляет сделкой. Доходом. Карьерой. Отношением к клиенту. Страхом отказа. Ценой. Амбициями. Способностью занять своё место. И, возможно, именно поэтому моя работа даёт тот результат, который она даёт. Потому что мне всегда было мало объяснить человеку, что нужно сделать. Мне важно понять, что именно внутри него не даёт ему это сделать. Из этой части моей жизни и родилась книга. «Незавершённый разговор. Клещи материнской травмы». Она не про бизнес. И одновременно она очень многое объясняет в том, как я работаю с бизнесом. Это книга о той части человеческой судьбы, которая косвенно присутствует практически во всех наших решениях. О детской верности, о невозможном когда-то «нет», о материнской боли, о зависимости от одобрения, о страхе выбрать себя и о том, как всё это спустя десятилетия продолжает проявляться в деньгах, профессии, отношениях, публичности и результате. Эта книга не родилась из интереса к модной теме. За ней много лет моей собственной жизни, образования, личной терапии, наблюдений и психологической практики. Не один десяток лет. И даже не два. Наверное, впервые я настолько открыто показываю ту сторону своей профессиональной жизни, которая раньше в основном оставалась внутри моей работы. Теперь этот разговор стал книгой. И она вышла в продажу. https://www.litres.ru/book/iana-guseva-34110898/nezavershionnyi-razgovor-kleshchi-materinskoi-travmy-74643993/