Дотошная Ирина Носова | Трафик, аналитика, диагностика
Маркетинг · 12 июня 2026 г.
Вчера в Клубе дотошных у нас были очередные разборы. — 12 июня 2026 г. в 16:25:31.704
Вчера в Клубе дотошных у нас были очередные разборы. Хочу вынести оттуда одну очень частую ошибку, которую я снова и снова вижу в кабинетах Яндекс.Директ. Когда проект "не летит", многие начинают копаться в заголовках, объявлениях, ключах, картинках, площадках. Даже стратегии могут перебирать. Хотя проблема часто лежит вообще в самом начале. В том, как человек зашёл в запуск и как изначально собрал структуру рекламы. Первая типичная ошибка - маленький бюджет размазывают на слишком большое количество кампаний. Хочется запустить и поиск, и мастер-кампанию, и ещё разные направления по отдельности. В итоге денег не хватает ни на что нормально. Ни одна кампания не обучается. Ни одна не набирает нужный объём данных. И дальше специалист сидит и думает, что с рекламой "что-то не так". Хотя она с самого начала была собрана в нежизнеспособной конфигурации. На созвоне я как раз проговаривала, что при таком бюджете иногда логичнее оставить максимум одну-две кампании, а в некоторых случаях вообще одну, но дать ей шанс нормально обучиться. Вторая ошибка - алгоритм слишком сильно зажимают настройками. Ставят среднюю цену клика. Или среднюю цену конверсии. Я уж молчу про оплату за конверсии. А потом жалуются, что нет показов, кликов, заявок и вообще "не откручивает". Но если алгоритм зажат, он и не будет нормально откручиваться. Более того, он может не потратить даже ваш ограниченный бюджет! Потому что вы сами поставили ему слишком узкие рамки. На разборе я подсветила: средняя цена конверсии очень сильно зажимает алгоритм, средняя цена клика тоже. И только когда стоит ограничение по недельному бюджету, система начинает работать свободнее. А дальше уже можно управлять качеством трафика руками: чистить площадки, минус-слова, смотреть, что реально происходит. Поэтому если у вас в проекте стоит вопрос "почему нет открута", я бы сначала смотрела не в креативы и не в магию алгоритмов. А задала бы себе 2 вопроса: - хватает ли моего бюджета вообще на то количество кампаний, которое я запустила? - и не зажала ли я алгоритм так, что он не может набрать нормальный объём трафика и не может потратить даже те деньги, которые у меня есть? Очень часто проблема именно там. Не в том, что Яндекс "сломался" или ниша "не работает". А в том, что реклама ещё на старте собрана так, что у неё почти нет шанса показать нормальную динамику. Вот такие штуки мы и разбираем в клубе на живых проектах. Не в формате "общих советов", а в формате: смотрим, где именно сломана логика, и что с этим делать.