👀 Выполнить план или сначала починить всё, от чего он зависит? — 24 августа 2026 г. в 18:39:18.771
👀 Выполнить план или сначала починить всё, от чего он зависит? Невидимый выбор РОПов и консультантов, которые отвечают за результат За последние недели я несколько раз увидела две похожие ситуации. ▼ РОП отвечает за выполнение плана, но решения, которые напрямую влияют на продажи, принимаются где-то рядом: - задним числом меняется мотивация - закрывается ведущий источник трафика (эксперт хочет отдохнуть) - запускается акция, к которой отдел не готов - или менеджерам задерживают выплаты, но цифры по-прежнему ждут прежние ▼ Консультанта приглашают в проект на роль заместителя РОПа. По сути, он временно работает РОПом, помогая проекту выйти на результат, пока компания не найдёт постоянного руководителя. И в какой-то момент консультант вынужден подменять собой отсутствующий стратегический уровень компании: самому увидеть проблему сверху ➛ придумать решение ➛ убедить собственника, продюсера и маркетолога ➛ распределить роли ➛ а затем вернуться в операционку и собственными руками всё внедрить. При этом такая работа не признаётся ценной и отдельно не оплачивается. Зачем? Ведь ты же заинтересован/на в продажах, значит это твой функционал! Сейчас я готовлю осеннюю программу обучения и хочу глубже исследовать эти ситуации. На этой неделе проведу пять коротких кастдев-встреч с РОПами и консультантами по отделам продаж. В ответ разберу один ваш текущий рабочий вопрос и дам экспертную рекомендацию, с чего начать. Могу взять только пять человек. Если вам хочется побеседовать с экспертом так, чтобы это было полезно обеим сторонам, напишите мне в личные сообщения слово «кастдев». У вас также? - 👍