А вы знали, что процент успешно завершённых сделок при участии агента намного выше, чем... — 3 июня 2026 г. в 08:17:09.690
А вы знали, что процент успешно завершённых сделок при участии агента намного выше, чем если покупатель обращается напрямую — примерно 80/20. Всё просто: как правило, любой застройщик сидит на потоке клиентов — это как кассир в супермаркете: не вы, так другой купит. Он сильно не заморачивается с сохранением клиента и идёт по пути меньшего сопротивления. Застройщик не заморачивается с проверками кредитных историй, работой с банками и доходами клиента. Нет официального дохода или он небольшой, были просрочки — «до свидания, следующий!». Как вытянуть из госуслуг те или иные документы — «думайте сами, мы вам список предоставили». Не можете? «Следующий!» Неподъёмный платёж — «ну что есть, то и берите… Следующий!» И так во всём. У агентов другой подход: каждый покупатель уникален, можно сказать, штучный. И поэтому агент работает с покупателем на всех этапах — 24/7, подбирает жильё согласно потребностям клиента, даёт выбор, подсвечивая положительные и проблемные стороны. (Застройщик не имеет права говорить о проблемах, а у агента такая возможность есть — он независим.) Агент всегда может подсказать, где найти тот или иной документ, помогает с открытием ипотеки продуманно, потому что запороть ипотеку очень легко, а вот выйти из моратория намного сложнее. Он может помочь правильно подать документы, чтобы одобрили необходимую сумму кредита. Ну и психологический фактор никто не отменял: как правило, человек в жизни покупает недвижимость 2–3 раза, и это сопровождается очень сильным стрессом и даже паническими атаками, когда всё хочется бросить на полпути. Для агента вы уникальны — не забывайте про это, а для застройщика вы всего лишь 64‑й в очереди, и после вас ещё столько же людей с такими же страхами. Нянькаться с вами никто не будет: что‑то не нравится — «следующий!» А с учётом того, что, как правило, все агенты по недвижимости работают по прайс‑ценам застройщиков, финансовой выгоды от работы напрямую нет.