Юнит-экономика. Или почему ты сливаешь бюджет. — 7 апреля 2026 г. в 05:55:01.963
Юнит-экономика. Или почему ты сливаешь бюджет. Знаешь, чем отличается маркетолог от игрока в казино? Маркетолог считает юнит-экономику. Игрок — «чувствует, что стратегия рабочая». Давай разложу, чтобы больше не путать. Юнит-экономика — это математика одного клиента. Один юнит. Сколько ты потратил, чтобы его привести. Сколько он тебе принёс. Точка. Не «нам кажется, что реклама работает». Не «ну лиды же дешёвые». Не «ну выручка же растёт». А конкретно: заработал ты на этом клиенте или заплатил за честь с ним поработать? Вот скелет, который должен быть у каждого: CAC — стоимость привлечения клиента. Весь рекламный бюджет + зарплата маркетолога + сервисы + продажники = делишь на количество купивших. Не заявок. Не лидов. Купивших. Пример: потратил 200 000. Купили 20 человек. CAC = 10 000 ₽. LTV — пожизненная ценность клиента. Средний чек × среднее количество покупок за период × маржинальность. Пример: чек 8 000 × покупает 4 раза в год × маржа 50% = LTV 16 000 ₽. Соотношение LTV:CAC — вот тут вся правда. — 1:1 — ты работаешь в ноль. Фактически — в минус, потому что ещё операционка. — 2:1 — выживаешь, но не растёшь. — 3:1 — норма. Можно дышать. — 5:1 — жми газ, масштабируй. — Меньше 1:1 — ты платишь клиентам за то, что они у тебя покупают. Поздравляю, ты меценат. Ещё пара штук, которые стоит знать: ARPU = вся выручка ÷ все пользователи. Показывает среднюю температуру по больнице, но для трендов — полезно. Payback period — за сколько месяцев клиент «отбивается». Если CAC = 10 000, а клиент в месяц приносит 2 000 маржи — окупается за 5 месяцев. Вопрос: а он столько с тобой проживёт? Вот теперь нюанс, который все игнорируют. Большинство считает LTV по-оптимистичному. Типа «ну клиент же может покупать 3 года». Может. А может уйти через месяц. Считай на реальных данных, а не на мечтах. Юнит-экономика — это рентген твоего бизнеса. Без неё ты принимаешь решения на ощущениях. Увеличиваешь бюджет, потому что «вроде работает». Нанимаешь второго таргетолога, потому что «надо больше трафика». Запускаешь новый канал, потому что «все так делают». А потом в конце квартала смотришь на счёт и думаешь: «Где деньги, Лебовски?» Они в непосчитанных юнитах.