📊 11 метрик эффективности рекламы — 16 апреля 2026 г. в 10:00:04.958
📊 11 метрик эффективности рекламы Памятка основных показателей и формулы к ним 1️⃣ Показы Количество раз, когда рекламное объявление появилось на экране пользователя. 2️⃣Визиты Число переходов по рекламе на сайт. 3️⃣CTR (кликабельность) Формула: Визиты / Показы × 100% Процент пользователей, кликнувших на объявление после просмотра. 4️⃣ CPC (цена клика) Формула: Расход / Визиты Стоимость одного перехода на сайт. 5️⃣ Лид Любая заявка от пользователя. Форма, звонок, сообщение. 6️⃣ Целевой лид (квалифицированный лид) Лид, проявивший реальный интерес и прошедший проверку отделом продаж. Не спам, не случайная заявка. 7️⃣ CR (конверсия в заявку) Формула: Заявки / Визиты × 100% Доля заявок от общего числа визитов. Показывает качество сайта и соответствие оффера аудитории. Чем выше - тем охотнее оставляют заявки. 8️⃣ CPL (стоимость заявки) Формула: Расход / Заявки Средняя цена одной заявки. Помогает оценить эффективность затрат на привлечение лидов. 9️⃣ CR2 (конверсия в покупку) Формула: Покупки / Заявки × 100% Доля покупок от общего количества заявок. Показывает качество работы с клиентами. 1️⃣0️⃣ CPO (стоимость заказа) Формула: Расход / Покупки Средняя цена оплаченного заказа. Помогает понять, не переплачиваете ли вы за результат. 1️⃣1️⃣ ROI (окупаемость инвестиций) Формула: (Прибыль − Расход на рекламу) / Расход на рекламу × 100% Показывает окупаемость рекламы в процентах. Выше 0% - в плюс, ниже 0% - убыток. Работать с кампаниями намного удобнее, когда есть сквозная аналитика. Она собирает данные со всех источников, не только из Директа. Вы видите откуда приходят заявки и продажи, можете быстро найти что работает плохо и перераспределить бюджет между каналами или кампаниями. Это экономит деньги, особенно если у вас большие бюджеты. И да, тут обязательно нужна CRM.