ПОКУПАТЕЛИ ОБЪЯВИЛИ ЗАБАСТОВКУ. ЦЕНЫ НА НЕЁ НЕ ПРИШЛИ. — 25 августа 2026 г. в 13:12:11.641
ПОКУПАТЕЛИ ОБЪЯВИЛИ ЗАБАСТОВКУ. ЦЕНЫ НА НЕЁ НЕ ПРИШЛИ. Вот вам московский рынок недвижимости в одном предложении. Продажи новостроек снижаются. Ипотека дорогая. Покупатели стали осторожнее, торгуются, сравнивают, откладывают решение. Казалось бы, дальше по учебнику должно произойти что? Цены вниз. Но Москва учебник, похоже, не читала. В отдельных проектах за последний год рост стоимости квадратного метра исчисляется десятками процентов. И я регулярно слышу: — Любовь, ну сейчас же никто не покупает. Давайте подождём, цены должны упасть. Вот это слово «должны» на рынке недвижимости вообще очень опасное. Потому что цена зависит не только от количества покупателей. Есть ещё предложение. А новых качественных проектов выходит меньше. Есть себестоимость строительства. Есть стоимость денег для самого девелопера. Есть хорошие локации, которых физически больше не становится. И есть конкретные квартиры — высокий этаж, правильный вид, хорошая планировка, корпус с удачным сроком сдачи. Таких квартир вообще всегда мало. Поэтому может происходить парадокс: рынок в целом охлаждается, а хороший объект продолжает дорожать. И вот здесь самая большая ошибка покупателя — ждать, когда «упадёт весь рынок». Потому что рынка как одной большой одинаковой кастрюли не существует. Один проект может стоять. В другом застройщик даст скидку. В третьем уберёт скидку через две недели. А в четвёртом нужная вам квартира просто уйдёт. Поэтому я никогда не говорю клиенту: «Сейчас срочно надо покупать, потому что завтра всё подорожает». Это слишком примитивно. Но и стратегия: «Посижу годик, обязательно станет дешевле» — примерно из той же серии. Сейчас особенно важно не угадывать рынок. Нужно выбирать конкретный объект и считать конкретную сделку. Цена входа. Условия оплаты. Перспектива района. Конкуренция на выходе. Ликвидность конкретной квартиры. Потому что можно купить на растущем рынке плохо. И можно купить на сложном рынке очень хорошо. Недвижимость — это не про угадать момент. Это про не ошибиться с выбором. Закулисье новостроек с Любовью