Помните, как в феврале Яндекс Путешествия поднял комиссию с 15 до 17%, а отельные сети ... — 17 июня 2026 г. в 10:54:05.373
Помните, как в феврале Яндекс Путешествия поднял комиссию с 15 до 17%, а отельные сети в ответ устроили бойкот? Тогда казалось — локальный скандал. Прошло полгода. Теперь видно, что это было только начало. Давайте сначала на пальцах, что вообще такое комиссия OTA для отеля. Гость бронирует номер за 5 000 рублей за ночь. Видит цену, платит, доволен. А до отеля доходит вот что. Базовая комиссия — 17%. Это 850 рублей с каждой ночи. И слово «базовая» тут ключевое — она без допсервисов. Хочешь приоритет в выдаче, подсветку, чтобы тебя вообще было видно среди тысячи других — плати сверху. На практике у многих набегает 20–22%, у кого-то под 25%. То есть с пятитысячного номера отель отдаёт от 850 до 1 250 рублей. Просто за то, что гость пришёл через агрегатор, а не напрямую. И вот что произошло дальше за эти 4 месяца Ozon Travel и Авито поднял комиссию тоже — с тех же 15 до 17%. Ровно как предсказывали эксперты: повышение одного агрегатора создаёт прецедент и тянет за собой остальных, эффект каскадный . Один поднял — и пошло по всему рынку. Часть отелей, ушедших с Яндекса, перетекла к Т-Банку и обратно на Островок. Только это не спасение, а пересадка из одной зависимости в другую. А вишенка: Островок выставлен на продажу, и если сделка состоится, объединённый агрегатор займёт почти 60% рынка То есть на горизонте — один доминирующий игрок размером с прежний Booking. Угадайте, в какую сторону он будет двигать комиссии, когда альтернатив у отеля почти не останется. Теперь сложите всё вместе. Комиссия 17–25%. НДС 22%. Турналог. Рост цен у поставщиков. Номер за 5 000, а живых денег в кассе — хорошо если половина. Вот почему сети психанули ещё зимой. Не от жадности. От арифметики, которая перестала сходиться. Что делать тем, у кого нет силы целой сети, чтобы давить на агрегатора? Растить прямые брони. Свой сайт, своя база гостей, свои повторные заезды. Каждый гость, который в следующий раз бронирует напрямую — это те самые 17–25%, что остаются у вас, а не уходят площадке. Агрегатор — это аренда чужого потока. Удобно, быстро, но за вход платишь всегда. Своя база — это твой актив, который у тебя не отнимут и которому не поднимут комиссию задним числом. Я не призываю уходить с OTA, это глупо — они дают объём. Я призываю не строить на них весь бизнес. Потому что условия диктуете не вы, и 2026 год показывает это всё нагляднее.