С рынком происходит сами знаете что, и наличие стратегии — это вопрос выживания — 13 мая 2026 г. в 07:55:30.535
С рынком происходит сами знаете что, и наличие стратегии — это вопрос выживания Сегодня посмотрим на стратегию через 3 ключевых сущности маркетинга: 1. Сильные стороны — то, чем мы имеем право гордиться. 2. УТП (Уникальное Торговое Предложение) — это причины, почему потребитель должен выбрать именно этот продукт, а не другой. 3. RTB (Reason to Believe) — это четкие, продуманные доказательства УТП, «причина верить» Алгоритм: Делай раз: определяем все сильные стороны Делай два: на их основе формируем наше основное УТП и с помощью исследований и тестов определяем, что из них лучше всего сработает. Делай три: расписываем RTB — они подкрепляют и обосновывают уже определенное УТП. Но их тоже надо тестировать: какие именно доказательства лучше всего «заходят». ПРИМЕР: VOLVO Сильные стороны: удобный, стильный, надежный, безопасный, Швеция, статусный, консервативный, отличная инженерная команда. УТП: «Безопасность». Из всего списка выбрали именно это качество. «Заявление серьезное, а чем докажете-то?» — скажет скептик. А вот чем. RTB: VOLVO первыми реализовали все самые прорывные технологии в безопасности. Придумали трёхточечный ремень, первыми начали делать тесты на детских и женских манекенах, придумали защиту от плетевого удара сзади, ну и много ещё чего — на 8 листов. Убеждены? РАЗБЕРЕМ НА ПРИМЕРЕ ЛИТЕЙНОГО ИНТЕНСИВА: Сильные стороны: полезная любому участнику (бизнесу), развивающая, интересная, мотивирующая, вовлекающая, одновременно статусная и неформальная, наивысшая концентрация экспертов, межотраслевая, человекоцентричная, с визуализированной стратегией, спикеры — практики, отличная команда организаторов, модераторов и волонтёров. Посмотрели на рынок, на потребности и боли участников (провели много глубинных интервью). И на те задачи, которые в явном виде никто из коллег публично не взвалил на себя. Например, раньше: превалирование рекламы, продуктивное общение только в кулуарах с алкоголем. И пришли к… УТП: Мы дали сразу несколько трибун: - самим литейщикам, чтобы они укрепили свои позиции на рынке, а заодно подтянули смежников в отрасли, чтобы вместе конкурировать с Китаем; - поставщикам отрасли (куда без спонсоров); - экспертам по другим, не техническим вопросам выживания и развития бизнеса; - модерируем обсуждение в малых группах целей и задач на конференцию, а потом и инсайтов, знакомим, слушателей превращаем в активных участников. В итоге любой участник может выбрать самую полезную для него траекторию движения по конференции, которая максимально отвечает на персональный запрос: побороть брак, повысить качество, снизить прямые затраты, увеличить инициативу и ответственность, выстроить процессы, понять, что происходит и какие прогнозы, найти заказы. И обсудить это с коллегами. Мы называем это инженерно-управленческим синтезом. «Ну хорошо, допустим», — говорит скептичный директор завода. «Заявление серьезное, а чем докажете-то?». А вот чем: RTB: Кворум формируется, несмотря на лютый кризис. Или вы боретесь, ищете решения и едете на конфу, или признаете поражение и экономите на стоимости билета. В этом году более 100 компаний-участников: 1) реально самые крупные литейные заводы страны среди участников (ВКМ-Сталь, ИЗ-Картекс, КОНАР, СтилАрмор) 2) реально самые интересные практические литейные кейсы крупного, среднего и малого бизнеса в развернутых докладах (Уральская Сталь, Ремтехсервис, СИАН и др.) 3) несколько спикеров, способных стать хедлайнерами любой управленческой конференции (обладатель ТЭФИ Андрей Скворцов, нейробиолог продуктивности Анна Обухова и др.). 4) пять параллельных потоков — каждый выбирает по себе, никакого навязывания; 5) многие спикеры — авторы книг, и можно будет взять автографы. Самой большой делегацией, не считая Бауманки, как соорганизатора, будет команда опорных специалистов и руководителей моей родной «Литмашдетали». Они умеют делать сложные вещи в стрессовой нагрузке, но от того испытывают ещё большую потребность в новых инженерных и управленческих знаниях.