Минус 9% в цене. Минус 9% в бронях.
Минус 9% в цене. Минус 9% в бронях. Четыре независимых источника за 2026 год, и картина у всех одна. 📉 Bronevik.com, ранние брони на сентябрь–октябрь: • средний чек −9%, до 6 200 ₽ за ночь • 5★ −17%, до 17 500 ₽ • загородные отели −17%, до 10 600 ₽ • 3★ −12%, до 5 900 ₽ 📉 TravelLine / РСТ, брони с 1 сентября: • всего по стране −9% • Краснодарский край −24%, Крым −64% • отели 2–3★ −14%, 4–5★ −4% • двухместный номер в среднем 9 170 ₽ (−1%) 📉 Hotel Advisors, январь–август: • загрузка −6,3% • средний тариф −2,2% • доход на номер (RevPAR) −8,3% 📉 АМОС, Сочи, лето: • загрузка 5★ −21,5%, 3★ −19% Теперь посчитаем на условном примере. Было 100 ночей по 6 200 ₽, это выручка 620 000 ₽. Если сработают оба минуса (−9% ночей и −9% цены), получится 91 ночь по 5 640 ₽, то есть 513 240 ₽. Выручка −17%. При марже 15% прибыль падает с 93 000 до 33 700 ₽, это −64%. И всё это на фоне турналога 2% (к 2029 году будет 5%), НДС на УСН и роста зарплат. Скидка не возвращает гостей, она только забирает маржу. Вместо неё работают: → цена по дням и спросу; → пакет вместо скидки: завтрак, поздний выезд, спа; → допродажи тем, кто уже заселился; → прямые брони без комиссии агрегатора 15–20%. А у вас загрузка этой осенью выше или ниже прошлого года? Когда маркетинг думает о продажах Сайт https://marketingnine.ru Дзен https://dzen.ru/marketingnine Ютуб https://www.youtube.com/@marketingdov