️️️️️️️️️️️️⚡Тревожность, комиссии и ключевая ставка 12%: о чём говорили девелоперы Ека... — 9 июня 2026 г. в 10:21:07.634
️️️️️️️️️️️️⚡Тревожность, комиссии и ключевая ставка 12%: о чём говорили девелоперы Екатеринбурга на закрытом круглом столе 2 июня коллеги из РБК Екатеринбург собрали топ-менеджмент ведущих девелоперских компаний столицы Урала и представителей администрации города на закрытый круглый стол, посвящённый состоянию рынка новостроек. 🟣 Сервис цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ» также принял участие в мероприятии. Ксения Чернецкая, коммерческий директор сервиса, представила коллегам актуальные данные и ключевые тренды рынка первичного жилья. Дискуссия получилась откровенной: девелоперы зафиксировали несколько важных тезисов, которые отражают новую реальность. ️️️️️️️️️️️️️️➡️ Публикуем главные инсайты из того, что обсуждали за закрытыми дверями: 1️⃣ Информационный фон против квадратных метров Участники убеждены: планы граждан по покупке квартиры напрямую завязаны на тревожную новостную повестку. Пока в инфополе доминирует негатив, клиент откладывает решение, даже имея деньги на руках. По общему мнению девелоперов, как только «позитива станет больше», отложенный спрос начнёт размораживаться, и продажи квадратных метров заметно вырастут. Проще говоря, эмоциональный фактор сейчас перевешивает даже ипотечные ставки. 2️⃣ Риелторская комиссия — главная точка напряжения Застройщики признали, что большая доля продаж (от 50% до 80% по разным оценкам) проходит через риелторов. При этом размер вознаграждения в 2–5% от стоимости сделки они единогласно назвали завышенным. На круглом столе звучало мнение, что рынку нужна новая модель партнёрства: агенты остаются ключевым каналом, но текущая экономика проектов уже не позволяет платить столько за лид, тем более что значительная часть клиентов приходит уже «тёплыми» после самостоятельного поиска. 3️⃣ Бизнесмены сокращают инвестиции в недвижимость Наиболее платёжеспособная аудитория — владельцы бизнеса — теряет интерес к приобретению недвижимости. Текущая экономическая ситуация вынуждает их сосредоточиться на операционных проблемах компаний, пополнении оборотных средств и реструктуризации долгов. Девелоперы опасаются, что без этого сегмента рынок лишается качественного спроса, а заместить его ипотечными покупателями с господдержкой удаётся лишь частично. 4️⃣ Магическая цифра — 12% Триггером для нового цикла покупательской активности станет ключевая ставка ЦБ на уровне 12%. Именно эту планку девелоперы назвали психологически переломной. При такой ставке рыночная ипотека перестаёт быть заградительной, а депозиты теряют привлекательность — это способно развернуть капиталы обратно в недвижимость.