Формирование спроса: стратегия, о которой редко задумываются — 3 июля 2026 г. в 05:02:03.027
Формирование спроса: стратегия, о которой редко задумываются Есть два типа бизнеса и реклама для них работает по-разному: ✔Когда спрос уже есть. Люди знают, что им нужно. Ищут в Яндексе, на Авито, во Вконтакте: «кухни на заказ», «ремонт стиральных машин», «курсы английского». Перехватываем этот спрос и показываем рекламу тем, кто уже ищет. ✔Когда спроса нет Продукт новый, услугу не ищут через поисковик — она не «гуглится», а также для принятия решения нужен визуал или информация. И вот тут таргет на ключевики или директ не работает, потому что вы не можете показать рекламу тем, кто ищет - они не ищут. Вам нужно формировать спрос ❗️Что это значит? ☑️ Это когда вы не ловите готовых клиентов, а создаёте потребность. Показываете людям то, о чём они даже не задумывались или им в целом интересно. И объясняете, почему им это нужно. ✔️Новые продукты и технологии • Флоатинг, аппаратная косметология • Новые фитнес направления: пилатес на реформерах как вариант • Почти вся ниша консалтинга Люди просто не знают, что это существует. Или не ищут, а думают о решении своей проблемы. Задача показать, что ваш продукт и есть решение. ✔️Продукты и услуги, которые не всегда покупают с поиска • Психотерапия и коучинг - половина людей до сих пор не понимает, что это. А если понимают, важно почитать и посмотреть технологию, опыт других, личность специалистов • Туризм, общепит и сфера развлечения - желание посетить возникает в моменте увиденного в рекламе предложения • Одежда и бренды - не ищут, но покупают с визуала ✔️Перегретые ниши с высокой конкуренцией Тут спрос есть. Но он распределён между сотнями игроков. Просто показывать рекламу «мы делаем ремонт» бессмысленно. • Салоны красоты в каждом доме. Как выделиться среди 50 салонов в радиусе километра? • Курсы английского, репетиторы - тысячи предложений. Почему именно к вам? • Ремонт квартир, мебель - конкуренция бешеная. Как не быть «ещё одной фирмой»? В этих нишах тоже нужно формировать спрос — но не на продукт, а на ваше уникальное предложение. Как работает формирование спроса через таргет и РСЯ? ➡️Показываете проблему, о которой человек даже не задумывался или задумывался ➡️Даёте уникальное решение ➡️Объясняете, почему это нужно именно сейчас ➡️Показываете, почему купить нужно именно у вас Формирование спроса - это не быстрый процесс. Первые 2-3 месяца вы будете работать на узнаваемость. Продажи могут пойти позже. Считайте не только заявки, но и охваты. В нишах с формированием спроса важны не только прямые продажи, но и накопление базы, узнаваемость бренда. ⏺️ Не ждите, что люди найдут - формируйте спрос сами. Задать вопрос: vk.me/zdesmarketolog