«Мы постоянно что-то делаем: то радио, то лифты, то интернет... Но стабильного увеличен... — 30 июня 2026 г. в 07:33:02.042
«Мы постоянно что-то делаем: то радио, то лифты, то интернет... Но стабильного увеличения трафика нет» Недавно был такой вопрос от сети розничных магазинов. Ситуация классическая: рекламная активность есть, бюджет тратится, а системного роста нет. 💬Дело не в том, где вы размещаете рекламу. Дело в том, как вы оцениваете результат и что делаете дальше. Менять каналы - это не стратегия. Размещение «то тут, то там» допустимо только с одной целью: тестирование. ⏺ Как оценить офлайн? Это сложно, но можно. Запускаете акцию или даете промокод, который действует не менее месяца, а лучше 2-3 месяца (можно менять макет/ролик каждый мес для создания ажиотажа, но акцию оставить одну) Меньше срока — вы просто не увидите реальной картины, офлайн работает «в долгую» ⏺ Правило первого месяца В первый месяц цена обращения всегда будет самой высокой и это нормально. Экономически на старте это часто бывает невыгодно, и в то же время при допродажах, повторных продажах и удержании клиента ситуация выравнивается. Первые недели рекламы - это плата за сбор данных и поиск рабочих связок. ⏺ Заявки ≠ Продажи Допустим, таргет принес заявки. Но они не купили. Значит, проблема не в канале. Нужно тестировать креативы, улучшать работу в переписках и звонках, думать над продуктом и составом услуг. И даже спрашивать у самих клиентов, почему покупка не состоялась. Огромной ошибкой тут тоже является останавливать рекламу. Заявки есть! Продолжайте над ними работать 👨💻 ⏺ Клиента нужно «вести» до сделки Стихийных продаж «здесь и сейчас» по всем нашим клиентам почти нет. Клиента нужно подогревать и сопровождать (цикл сделки доходит до полугода). Поэтому не забываем создавать воронки и вести клиента за руку с офлайн в онлайн, в соцсети, в прогревы, первое касание, дожим и обратно в офлайн. ⏺ Что делаем - главное правило рекламы: Доводим один канал до состояния стабильно рабочего, получаем нужное количество лидов по целевой цене. И далее масштабирует этот канал и добавляем новые. ⏺Масштабирование Только когда вы начали стабильно зарабатывать на одном канале, вы подключаете второй. Потом третий. И так далее. Возможно вам нужно быстро и деньги есть. Запускаем 1-2-3 канала на тест, собираем первые данные: масштабируем и/или меняем каналы. 💬Перебирать каналы по очереди - это разведка боем. Чтобы работать на увеличение трафика, нужна стратегия, терпение и планомерная работа с результатами.