Как мы помогли селлеру выполнить план по ИУ на WB — 13 июля 2026 г. в 11:16:46.636
Как мы помогли селлеру выполнить план по ИУ на WB Смотрим кейс в сезонной категории - товары для сада. Товар крупногабаритный, основной ассортимент на складе продавца. Селлер обратился к нам в январе с четкой задачей - выполнить план по ИУ от WB: - оборот 132 млн за первое полугодие 2026 - ДРР за заказ до 8% Мы подключились 26 января. Первым шагом провели аудит ассортимента, выделили локомотивы и отдельно оценили, где реклама может дать рост без потери экономики. Далее работали на двух типах кампаний: - Ручная ставка - для поднятия по целевым ключам - Единая ставка - для расширения охвата. Нерелевантные ключи регулярно чистили, слабые связки останавливали, а высококонверсионные запросы оставляли в работе. Конкуренция в нише высокая. Нам важно было закрепить карточки в выдаче, поэтому в феврале на росте тренда действовали агрессивно. В Ручной ставке поднимались в топ-15 по целевым ключам на ставках CPM 800-1200₽. После майского пика стратегию изменили: снизили бюджет на поисковый трафик, оставили только на локомотивах. Постепенно перевели продвижение в Единую кампанию СРМ 100-250₽, чтобы удержать оборот и не допустить роста ДРР на падающем тренде. Нас не обошли стороной : - постоянные скачки СПП - задержки поставок из Китая - вымывание стока - 4 раза заменяли артикулы в продвижении Несмотря на это план по ИУ на первое полугодие выполнили. Получили заказов на 174 млн при плановых 132 млн. ДРР за заказ удержали до 8%. Динамику по месяцам можно видеть на скрине. Сейчас сотрудничество продолжаем. За ростом любой ценой не гонимся - удерживаем оборот, контролируем ДРР и готовим базу к следующему сезонному подъему. Этот кейс еще раз иллюстрирует, что настройка рекламы всегда идет в связке с контролем и аналитикой всех ключевых показателей. Чтобы выполнить определенный план по продажам, важно вовремя перераспределять бюджет между SKU и адаптировать стратегию под изменения тренда. Завтра в 12:00 по мск встречаемся на прямом эфире. Будем говорить о том, как сегодня работать с внутренней рекламой WB так, чтобы сохранять прибыль. Плюс буду отвечать на ваши вопросы, можно получить рекомендации от меня. ➡️ Зарегистрироваться на эфир Тут ссылка, если пропустили☝🏻 А если вы в поисках подрядчика, чтобы доверить управление внутренней рекламой на WB для своего магазина, оставьте заявку по ссылке⬅️ Изучим ваши задачи и скажем, сможем ли помочь.