Рост продаж в 5 раз и вывод магазина из минуса в +300 тыс чистой прибыли на Ozon — 21 июля 2026 г. в 13:05:21.744
Рост продаж в 5 раз и вывод магазина из минуса в +300 тыс чистой прибыли на Ozon Смотрим кейс в нише тканей. В начале 2025 года магазин работал со средней рентабельностью 18%. После повышения комиссий с 16% до 25% селлер решил быстро компенсировать потери и резко поднял цены. Дальше поплыло всё: - снизился объем заказов, - упал процент выкупа, сводная оценка, - выросла ДРР. Чтобы держать карточку в зоне видимости даже по самым релевантным ключам, нужны были высокие ставки. Как итог в январе 2026: Сумма заказов: 607 439₽ Рекламный бюджет: 88 687₽ ДРР за заказ - 14,6% Чистая прибыль - минус 12 402₽ Как возвращались к прежним показателям по ДРР и маржинальности? 1) В первую очередь, ушли от резких поднятий цены к плавному росту. Каждые несколько дней поднимаем цену на 1-2%. Продолжаем и сейчас, так как комиссии Ozon повышает и в этом году. 2) Проработали карточки: выгрузили отзывы, свои и конкурентов, составили для ИИ промпты по анализу обложки и фотоворонки с учетом потребностей ЦА. На базе этой аналитики усилили офферы, фото- и видеоконтент. В результате CTR вырос на 34% 6,61 —> 8,86. Конверсия из перехода в корзину выросла на 32% 3,72 —> 4,93. 3) Рост конверсионных показателей дал системное повышение сводной оценки. Нам удалось плавно снизить ставку и встать в топ-10 по максимально релевантным ключам, увеличить продажи и оптимизировать ДРР. 4) Автостратегия не позволяла безболезненно наращивать бюджет, поэтому работали в основном на средней стоимости клика. Ограничивали показ в высокочастотниках, особенно когда и для СЧ-ключей нужна была высокая ставка. 5) Ниша низкочастотная, и чтобы расширять охват, часть артикулов запускали в рекомендательных полках. Плавно увеличивали бюджет, отслеживая показатели аналитики. Забирали максимум охвата на тех ставках, которые при более низких конверсионных показателях в рекомендациях давали возможность оставаться в KPI по ДРР (см скрин) Не обошлось и без ошибок. После анализа семантики конкурента, мы решили расширить характеристики и добавили назначение «интерьерная ткань». Это дало нам видимость карточки в ещё одной подкатегории, а в ней минимальная ставка в поисковой выдаче была 12₽ вместо 1₽ в тканях для хобби и творчества. Данную ошибку оперативно исправили, и ставка вернулась. Июнь отработали со следующими показателями: Сумма заказов: 3 075 491₽ Рекламный бюджет: 210 922₽ ДРР за заказ - 6,9% Чистая прибыль - 324 450₽ Как менялись цифры в динамике по месяцам, можно видеть на скрине. То есть за полгода на ровном тренде в нише мы увеличили оборот в 5 раз, с 600 тыс до 3 млн, долю рекламных расходов снизили с 15% до 7% от суммы заказов, с 32% до 10% от суммы выкупов. Чистая прибыль выросла с минус 12 тыс. с январе до 324 тыс. в июне. Планируете делегировать управление рекламой на Ozon специалистам моего агентства? Оставьте заявку на сайте 👈🏻 Изучим магазин, ваши задачи и скажем, сможем ли взять проект в работу. А если вы хотите самостоятельно управлять рекламой на Ozon и разобраться во всех нюансах, приходите на обучение. Новый поток будет только в сентябре, но на тарифах Наставник и Стандарт можно в любой момент. Программа и возможность присоединиться на сайте по ссылке ⬅️