закупает спанбонд у российских и белорусских производителей. «Российских производителей...
закупает спанбонд у российских и белорусских производителей. «Российских производителей немного, но так совпало, что один из них находится в Екатеринбурге. Договорились о сотрудничестве только в начале 2018 года и сейчас и нас, и их устраивает положение дел». Половина рынка в кармане. Что дальше? Почти все пакеты уральская компания продаёт через торговые сети, с которыми сотрудничает. Средняя себестоимость пакета «ЭкоПрост» сегодня около 12-15 рублей. Продаёт пакеты компания по цене 18-25 рублей, конечный клиент может купить его за 20-40 рублей. «Первое, о чём мы задумались после запуска производства – как продвигать наш продукт. По сути, наша целевая аудитория – любой россиянин. Когда встала задача быстро донести информацию о нас до широкой аудитории, её решение мы подсмотрели у конкурентов. Пошли через торговые сети - и продуктовые, и не продуктовые. Процесс переговоров с ними достаточно трудоёмок, может занимать до 1-2 лет в зависимости от тысяч самых разных факторов. А если ты выходишь на них с новым продуктом, это может затянуть процесс ещё дольше». Сейчас, по словам Ивана, продукт компании в популяризации уже не нуждается. «По большому счету, тенденция обратная: теперь люди приходят и спрашивают пакеты и сумки из спанбонда», – говорит он. На сегодняшний день уральская компания занимает, по оценкам руководителя, порядка 50% рынка пакетов и сумок из спандбонда, которые продаются в сетях. Остальную половину рынка делят несколько московских и подмосковных игроков. «Я уверен, что наличие конкурентов хорошо влияет на рынок, помогает ещё большему числу людей узнать о продукте, получать более качественный продукт по доступной цене», – говорит Иван. Сейчас «ЭкоПрост» начал выходить на другой рынок, где клиенты – производители и рекламная индустрия. «Мы делаем пакеты под какой-то конкретный продукт. Мы пошли и туда тоже, поскольку у спанбонда появилась узнаваемость», – объясняет Иван. Источник #КакНачатьСвоёДело #ЗаработокСвоимиРуками #БизнесИдеиВРоссии #БизнесНаАренде #СезонныйБизнес