ЗИ

Знакомый из е-кома

Бизнес · 1 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

📉Покупатели остались на маркетплейсах, а продавцам стало сложнее зарабатывать.

📉Покупатели остались на маркетплейсах, а продавцам стало сложнее зарабатывать. Атаки на склады Wildberries и Ozon не привели к массовому возвращению покупателей в офлайн-магазины. При этом для продавцов одежды и обуви потери товаров и перебои с логистикой стали дополнительной нагрузкой на и без того снижающуюся прибыльность. Как рассказали «Коммерсанту» представители fashion-ритейла, главная проблема началась ещё до атак — с роста комиссий и сопутствующих расходов площадок. По оценке гендиректора сетей Botforts и Velure Павла Фролова, маржинальность в категории одежды сократилась с 30% до 5–7%. Чтобы покрывать издержки, некоторым продавцам приходится закладывать значительно более высокую наценку, чем в традиционной рознице. Ситуацию осложняет снижение покупательской активности. Себестоимость и розничные цены растут, а потребители всё чаще выбирают бюджетные товары и отказываются от спонтанных покупок. Некоторые селлеры вынуждены распродавать остатки даже ниже себестоимости, но заметного перетока клиентов в офлайн это не вызывает. В результате продавцы оказываются перед непростым выбором—продолжать работать с растущими издержками маркетплейсов или инвестировать в собственные каналы продаж, где привлечение покупателей тоже обходится недёшево. Знакомый из е-кома Телеграмм Знакомый из е-кома МАХ