💼 Что продавать в B2B: как сегментировать, выявлять потребности и что предлагать — 30 июля 2026 г. в 07:00:06.217
💼 Что продавать в B2B: как сегментировать, выявлять потребности и что предлагать ⛔️ Без сегментации менеджеры продают всем юрлицам одно и то же: в итоге крупный бизнес не получает дополнительных услуг, а мелкий — даже базовых. 📖 Чтобы менеджер знал, что и кому продавать, руководитель B2B-направления должен проанализировать, как работают Клиенты, и составить вопросы для каждого сегмента. 📝 Как сегментировать B2B-Клиентов? ℹ️ СЕГМЕНТ — это отрасль + масштаб, то есть крупный общепит или малый ритейл. 1️⃣ ОТРАСЛЬ: у каждой отрасли — свои потребности и боли, поэтому делим бизнес на категории 3️⃣ МАСШТАБ: замеряем бизнес по конкретному показателю 3️⃣ ПРОЦЕССЫ: анализируем, как работает конкретный бизнес в своем масштабе 4️⃣ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: что продавать (не только интернет) — конкретные услуги, которые будут полезны ритейлу, производству или микрообщепиту 5️⃣ ВОПРОСЫ: выявляем потребности — если вы задаете правильные вопросы, Клиент уже сам осознает, что ему мало базового тарифа или не помешали бы камеры в цеху 📖 В итоге у ваших менеджеров перед глазами должна быть памятка: сегменты + предложения для каждого сегмента + вопросы для выявления потребностей. 🎓 На курсе по B2B-продажам мы обучаем команду и даём сильную и понятную систему за плечами: ➖адаптируем чек-лист (алгоритм разговора) + шпаргалки по услугам и оборудованию под конкретного провайдера ➖даём памятку: сегменты бизнеса + предложения + вопросы ➖показываем, как не просто зачитывать реплики, а выбирать нужный вопрос и ответ в зависимости от ситуации 📖 ПРОГРАММА КУРСА ПО B2B-ПРОДАЖАМ ❗️ Присоединяйтесь — стартуем 14 августа, места еще есть! И помните: в B2B-продажах индивидуальный подход часто важнее выгод! #блогэкспертов