Маркетинг для В2В

⛏️ Выставка «Рудник-2026» Вчера были на «Руднике» в Екатеринбурге. Это выставка оборудования для добычи и обогащения. Более 300 участников, два павильона. За день пообщались с производителями и поставщиками оборудования. Узнали, с какими задачами они сейчас работают. Обменялись контактами. С несколькими компаниями обсудили новые проекты - продолжим после выставки. ⚡️Кто мы «Точка Маркетинга» - агентство маркетинга для B2B промышленных и производственных компаний. Делаем всё: от разработки сайта до HR-бренда и видеообзоров оборудования. Почему с нами удобно работать ✔️ Мы сами из промышленности. Я и мой партнёр много лет работали в производственных компаниях. Нам не нужно объяснять, чем главный механик отличается от снабженца и почему сделка длится полгода. ✔️ Работаем комплексн…

Посмотрите на свой сайт глазами клиента Когда я начинаю работу с промышленными/производственными компаниями, я спрашиваю: «Чем вы отличаетесь от конкурентов?» 🗯️Чаще всего слышу: «Мы - производитель/ инжиниринговая компания/ поставщик и тд. » «Высокое качество» «Выгодные цены» «Профессиональные менеджеры» Такие формулировки есть почти на каждом сайте в нише. Однажды я видела «выгодные цены» у компании, которая продавала дороже всех на рынке😅 Проверьте свой сайт за 5 минут Откройте его с телефона, как будто видите впервые. Ответьте на 4️⃣ вопроса. ✔️ С первого экрана понятно, что вы производитель/ чем вы занимаетесь? ✔️ Понятно, чем вы отличаетесь от конкурентов? ✔️ Email и телефон можно скопировать в одно касание? ✔️ На сайте есть ответы на вопросы, которые клиенты задают менеджерам…

25 октября - День маркетолога Немного фактов, которые мне самой было интересно найти. 🚩 1975 - в Минвнешторге СССР создали управление по маркетингу и рекламе. От этой даты и отсчитывают праздник. До этого маркетинг у нас называли «идеологической диверсией». 🚩 1902 - первые курсы маркетинга в университетах США. Только слова «маркетинг» в названиях ещё не было. Курсы назывались «про сбыт». 🚩 1911 - первое маркетинговое исследование. Метод был гениально простой: перебрать мусорные баки и посчитать пустые банки из-под супа Campbell. Так узнали, кто на самом деле покупает суп. 🚩 1989 - первая в России кафедра маркетинга. Её открыли в Плехановском институте. А что сейчас? 📊 В 2025 году рекламный рынок России - почти 982 млрд рублей. Почти триллион. 📊 А если считать все бюджеты на прод…

Подготовка к выставке «Рудник» идёт полным ходом 🧱 Сидим с Еленой, разбираем задачу от клиента. Работаем с биржей контактов - это одно из направлений ABM-маркетинга, про который я часто пишу. Если коротко, суть вот в чём. Выставка - это не только стенд и раздатка. Это десятки нужных людей в одном месте в одно время. Вопрос лишь в том, дойдёте ли вы до них или проходите мимо друг друга все три дня. Биржа контактов как раз для этого. 🖇️Наша задача на проекте: ✔️ Связать отдел продаж с нужными ЛПР ещё до начала выставки ✔️ Организовать встречи прямо на площадке, а не в надежде «вдруг подойдут» ✔️ Обеспечить команду презентационными материалами ✔️ Вывести на переговоры - и в итоге на сделку. Клиент едет на выставку не просто показать себя, а привезти оттуда конкретные договорённости…

HR-бренд для растущего бизнеса: зачем он нужен и когда начинать Поговорим про проблему роста, о которой заранее не думают. А потом она тормозит всё. Ситуация: дела идут в гору. Заказов больше, планы амбициознее, пора расширять команду. И тут выясняется - а работать некому. Нужных людей нет, а те, кто приходит по вакансии, не тянут или не задерживаются. Это типичная история растущей компании. Бизнес обогнал свою команду. И дальше расти не на ком. Почему так происходит Пока компания маленькая, о ней никто не знает как о работодателе. И это нормально - до поры. Но когда вы начинаете расти, всплывает проблема: ➖ Сильные специалисты вас просто не знают. Вы для них никто ➖ На вакансию откликаются слабые, а сильные сидят в компаниях, о которых слышали ➖Каждый наём - это долго, дорого и как…