Подготовка к выставке «Рудник» идёт полным ходом 🧱
Подготовка к выставке «Рудник» идёт полным ходом 🧱 Сидим с Еленой, разбираем задачу от клиента. Работаем с биржей контактов - это одно из направлений ABM-маркетинга, про который я часто пишу. Если коротко, суть вот в чём. Выставка - это не только стенд и раздатка. Это десятки нужных людей в одном месте в одно время. Вопрос лишь в том, дойдёте ли вы до них или проходите мимо друг друга все три дня. Биржа контактов как раз для этого. 🖇️Наша задача на проекте: ✔️ Связать отдел продаж с нужными ЛПР ещё до начала выставки ✔️ Организовать встречи прямо на площадке, а не в надежде «вдруг подойдут» ✔️ Обеспечить команду презентационными материалами ✔️ Вывести на переговоры - и в итоге на сделку. Клиент едет на выставку не просто показать себя, а привезти оттуда конкретные договорённости. Чтобы это были не случайные знакомства, а запланированные встречи с теми, кто принимает решение. Так из участия в выставке получается результат, а не просто потраченный бюджет на стенд. А вы пользуетесь биржей контактов, когда участвуете в выставках? Или едете и работаете по ситуации?