РАБОТАЮ ВОЛШЕБНИКОМ - случилось маленькое чудо — 29 апреля 2026 г. в 16:39:21.211
РАБОТАЮ ВОЛШЕБНИКОМ - случилось маленькое чудо Удалось объяснить, где теряет деньги собственник предприятия, оказывающего услуги по мех.обработке Вы наверняка тоже используете в работе похожие паттерны и тоже теряете ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ: Имеем лентопильные, сверлильные, токарные и фрезерные станки, сборку и упаковку Цена рассчитывается почти на основе себестоимости – время работы всех участков умножается на некую цену в минуту Благодаря этой системе ценообразования, прибыль есть, цена оказания услуг вполне рыночная Наверно, приблизительно также цену рассчитывают и все остальные предприятия, оказывающие услуги по мех.обработке МОЁ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: Вернее, не моё, а Голдратта Найти ограничение потока (ОП), распределить постоянные затраты (ПЗ) по минутам работы ОП, считать цену, исходя из цены работы ОП ВОЗРАЖЕНИЯ: 1. У нас несколько потоков, поэтому несколько ОП. 2. Ваш метод даёт слишком высокую цену минуты работы ОП. Клиенты не купят РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ 1 Действительно, на предприятии может быть несколько потоков Например, если вы производите валенки с галошами и продаёте их только комплектами, то у вас один поток и одно ОП А если вы валенки и галоши можете продавать по отдельности, то у вас два потока и два ограничения Придумал методику разделения ПЗ между потоками с учётом разной производительности потоков Результат: Поток 1 – фрезеровка – ~60% ПЗ Поток 2 – токарка – ~40% ПЗ Посчитал текущую цену минуты на ограничениЯХ. Создал эксель-таблицу динамического изменения цены минуты потоков, исходя из их текущей загрузки Новая цена минуты потока 1 = 120 рублей Новая цена минуты потока 2 = 40 рублей Прежняя цена минуты двух потоков 45 рублей (цены изменены) РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ 2 - пересчитали через ОП цену минуты для фрезеровки Увидели, что текущее ценообразование даёт цены, как выше новой расчётной цены минуты (+40%), так и ниже (-60%) Т.е. нельзя сказать, что новая цена однозначно выше или однозначно ниже текущих цен ВАЖНО и, возможно, САМОЕ ГЛАВНОЕ – то, ради всего весь сыр-бор Стоит задача УВЕЛИЧЕНИЯ СБЫТА Я рассказал клиенту о том как на аналогичном предприятии после моих советов, за год выручка предприятия выросла в 2 раза, а прибыль выросла в 4 раза Он не поверил Что там сделали БЫЛО: Самые дорогие заказы - это когда в заказе есть и токарка, и фрезеровка Поэтому отдел продаж был нацелен именно на такие (дорогие) заказы Я посчитал и увидел, что токарка недогружена на 70% по отношению к фрезеровке Собственник дал команду в отдел продаж продавать токарные услуги по любой цене РЕЗУЛЬТАТ – грандиозный рост выручки и прибыли На предприятии, о котором речь идёт сейчас, для увеличения сбыта также нужно повысить загрузку токарного участка Проще всего это сделать за счёт снижения цены ДИАЛОГ Клиент: Продавать работу по любой цене невозможно, т.к. это приведёт к убыткам Ответ: +1 рубль принесёт больше денег, чем +0 рубль во время простоя оборудования Клиент: Логично 1 рубль больше, чем 0 рублей Но у нас токарка всегда загружена, не простаивает. Мы не можем загрузить её ещё больше Ответ: У вас сейчас фрезеровка загружена на 60 дней, а токарка загружена на 20 дней Если сейчас остановить приём заказов, то токарка будет простаивать 40 дней Клиент: У нас объём работы на токарке колеблется, причём сильно и непредсказуемо Ответ: У вас токарка всегда отстаёт от фрезеровки, на 50% Так? Клиент: А почему же тогда токарка всегда чем-то загружена? Ответ: Вы загружаете токарку преждевременной работой, создавая излишний НЗП в системе Если вы запретите держать перед фрезеровкой запас НЗП более, чем на 3 дня работы фрезеровки, то вы увидите, что токарка начнёт простаивать Глаза клиента уходят вправо и вверх Продолжаю что-то объяснять Он не отвечает Проходит минута и клиент сказал, что понял Пойду – говорит – своим сотрудникам объяснять К концу дня приходит сообщение (см. фото) А до вас дошло? Создание излишнего НЗП в системе приводит к ощущению перегрузки предприятия при наличии свободных мощностей