🔥Ребята хочу с вами разобрать на примере вот этого диалога момент, когда эксперт не пр...
🔥Ребята хочу с вами разобрать на примере вот этого диалога момент, когда эксперт не просто теряет деньги но очень потом выгорает. Смотрите почему тут нет продажи и вряд ли будет . Эксперт выбирает себе ЦА — например, предпринимателей. И вроде всё логично: у предпринимателей есть деньги, они готовы вкладываться, им интересна тема роста. Но есть одна проблема. ✈️Сам эксперт находится совершенно в другой точке. Он сам пока не умеет нормально зарабатывать, боится больших денег, думает из дефицита — и при этом идёт работать с людьми, для которых большие деньги уже обычная часть жизни. ✉️И это очень чувствуется в переписке. Он пытается найти у предпринимателя страх денег. Пытается доказать ему, что тот боится больших сумм. Говорит про «разрешить себе больше зарабатывать». А предприниматель сидит и думает: «У меня вообще то не эта проблема». И дальше происходит то, что вы видите в переписке. Эксперт говорит из своей картины мира. И пытается подтянуть за уши свой продукт. Он как будто не слышит клиента. А клиент живёт в другой. И у него реально, о другом голова болит. И здесь дело даже не в том, что эксперт какой то не такой. Он может быть прекрасным гипнопрактиком и реально помогать людям. ✨Но ЦА нельзя выбирать только потому, что там есть деньги. Мега важно понимать, кто эти люди, как они думают, с какими проблемами приходят, что для них нормально, а что звучит странно. И только отталкиваясь от этого презентовать свой продукт . Потому что если вы не понимаете своего клиента, это будет видно во всём: 🔴в канале, 🔴в упаковке, 🔴в контенте, 🔴в переписке и в том, как вы презентуете свой продукт. И иногда проблема не в том, что вы «не умеете продавать». Вы просто выбрали людей, с которыми пока, подчеркну пока, не умеете работать. Вот поэтому я всегда начинаю работу с экспертами не со скриптов и шаблонов . Сначала мне нужно понять: ➡️Какой у вас продукт ? ➡️Кто ваш клиент ? ➡️Что у него в голове? ➡️Как он формулирует свой запрос ? ➡️Что для него действительно проблема? ➡️И почему он вообще должен захотеть работать именно с вами? Потому что хорошая ЦА — это не просто «люди, у которых есть деньги». Это люди, которых вы понимаете и которым действительно можете круто помочь своим продуктом.