Второй абзац:
Второй абзац: В ситуациях типа 1 альтернатив много, и смена происходит относительно легко. Открытое pursuit альтернатив - путём частых конкурентных торгов, если это возможно, - скорее всего, даст наилучшие результаты. В ситуациях типа 2, когда альтернатив много, но смена затруднена - как, например, с поставщиками медицинских льгот для сотрудников, - важно непрерывно прощупывать рынок и использовать результаты, чтобы добиваться уступок от существующих поставщиков. Альтернативы создают для поставщиков правдоподобную угрозу, даже если возможность переключиться ограничена. В ситуациях типа 3 альтернатив мало, но способность переключаться без затруднений создаёт угрозу, которую компании могут использовать, чтобы выторговать уступки у существующих поставщиков. В ситуациях типа 4, когда альтернатив мало и смена затруднена, партнёрства могут быть неизбежны.