#блокнот
#блокнот Сегодня многие компании сталкиваются с тем, что привычные рынки в России в лучшем случае показывают умеренный рост. Если объемы продаж перестали расти, а то и снижаются - это отличная возможность и даже необходимость пересмотреть стратегию и найти новые источники развития. На этой неделе мы поговорим о том, как компенсировать отсутствие внутренней динамики за счет внешних рынков. Куда смотреть в первую очередь? 🌏 Страны бывшего Советского Союза. Здесь работает колоссальное преимущество: со многими партнерами до сих пор можно разговаривать на русском языке, а исторические связи делают деловую культуру понятной и близкой. Но важно помнить и о ключевом нюансе. В каждой стране есть свои особенности, которые за 30 с лишним лет после распада СССР приобрели яркие черты: культура, религия, менталитет, локальные тенденции. Прежде чем выходить на эти рынки, необходимо внимательно изучить, что именно там сейчас развивается, какие есть ограничения и где скрыты возможности для входа. Нельзя просто переносить российские подходы к ведению бизнеса один в один. 🌍 Соседи и «новые горизонты». Не стоит забывать и о дружественных странах, граничащих с Россией: Китае, Монголии, Корее. А для тех, кто готов к более амбициозным шагам, огромный потенциал сегодня демонстрируют рынки Юго-Восточной Азии, Африки и Латинской Америки. Чтобы выйти на эти рынки, вам предстоит заново пройти все 4 шага: понять нового клиента, определить его этап принятия решения о покупке, выбрать локальные каналы влияния и дать правильное сообщение на понятном клиенту языке. 👉 Делитесь в комментариях: какие еще направления экспорта вы рассматриваете для развития своего бизнеса? Какие страны кажутся вам наиболее перспективными?