#блокнот
#блокнот Маленькие проекты - ключ к большим продажам. Часто возникает вопрос целесообразности работы над маленькими проектами. Ресурсы, затрачиваемые на такие проекты, как правило ,являются неоправданными. Небольшие проекты часто не приносят значительной прибыли, но при этом требуют времени и усилий, сопоставимые по затратам на реализацию больших проектам. Но стоит ли отказываться от небольших проектов? Если четко следовать правилу Парето, когда только 20% усилий дают 80% результата, то маленькие проекты стоит игнорировать. Но появятся ли те проекты, которые дают 80% результата, без реализации маленьких проектов? Небольшие проекты - хороший способ показать свою экспертизу при выстраивании отношений с новыми клиентами. Не редко возникают такие ситуации, когда небольшой проект более важен для лица принимающего решение о покупке, чем проект на существенную сумму. И в ситуации, когда поставщики не горят желанием работать над небольшим проектом, у новых игроков возникает шанс заслужить лояльность клиента. Ту лояльность, которая и позволит получить доступ к крупным проектам. Также маленькие проекты дают возможность проверить новые гипотезы, протестировать рынок, понять потребности аудитории. Зачастую небольшие компании более требовательные к материалам, решениям и поставщикам. Но такая требовательность позволяет оперативно получить конструктивную обратную связь на новое решение или новую гипотезу, которая позволит быстро адаптировать продукт или услугу к реальным потребностям рынка. Кроме того, работа над маленькими проектами помогает накапливать опыт молодым сотрудникам, отработать новые навыки и познакомится в боевой обстановке с особенностями рынка. В итоге, несмотря на невысокую эффективность, маленькие проекты могут стать важным инструментом роста и развития.