#ЗаметкиТендерщика
#ЗаметкиТендерщика 🔥 Иногда проиграть тендер выгоднее, чем его выиграть. Есть заблуждение, что главная задача подрядчика — выиграть тендер. На самом деле главная задача — выполнить контракт. Это две большие разницы. За красивой начальной ценой часто скрываются десятки условий, которые становятся очевидны только после внимательного изучения документации: работа на нескольких производственных площадках, командировки за счет исполнителя, отсутствие авансирования, оплата после завершения проекта, дополнительные требования к отчетности и сопровождению. Все это абсолютно законные условия. Заказчик вправе их устанавливать, а подрядчик — принять их или отказаться от участия. Поэтому мы давно перестали задавать себе вопрос: «Сможем ли мы выиграть этот тендер?» Мы задаем другой вопрос: «Сможем ли мы выполнить этот проект именно так, как обещаем?» Если ответ положительный — участвуем. Если понимаем, что экономика проекта потребует компромиссов в качестве, сроках или ресурсах, — не участвуем. Потому что проигранный тендер — это всего лишь невыигранная закупка. А убыточный контракт — это риск для команды, качества работы и отношений с заказчиком. Иногда самое профессиональное решение — отказаться от участия еще до подачи заявки. И это тоже часть ответственности подрядчика. #ЗаметкиТендерщика #Тендеры #223ФЗ #44ФЗ #Закупки